我國(guó)制造業(yè)總量已經(jīng)連續(xù)12年位列全球首位，也是全球唯一擁有全部31個(gè)工業(yè)大類、207個(gè)中類和666個(gè)小類的國(guó)家。如此大體量的制造業(yè)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐。

　　雖然我國(guó)制造業(yè)在規(guī)模上居全球之首，但依然表現(xiàn)出“大而不強(qiáng)”的特征，使得我國(guó)制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中長(zhǎng)期處于中低端。為實(shí)現(xiàn)我國(guó)制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，徹底擺脫價(jià)廉低質(zhì)的形象，需要不斷推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)向中高端邁進(jìn)。作為數(shù)字化技術(shù)的重要載體，工業(yè)軟件是我國(guó)制造業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型、邁向制造強(qiáng)國(guó)的重要推動(dòng)力。

　　向高端邁進(jìn)，制造業(yè)呼喚有“靈魂”的工業(yè)軟件

　　上個(gè)月，美云智數(shù)舉辦了“2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會(huì)”，500+嘉賓齊聚一堂。

2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會(huì)

　　美云智數(shù)CEO余海峰表示，“制造業(yè)轉(zhuǎn)型中高端的關(guān)鍵：一是效率、二是成本、三是時(shí)間、四是品質(zhì)、五是用戶體驗(yàn)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)真正的內(nèi)核是工業(yè)軟件。”

　　美云智數(shù)CEO余海峰

　　然而，如此重要的工業(yè)軟件，在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用卻不盡人意：

　　一方面，核心領(lǐng)域工業(yè)軟件面臨“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)，尤其是產(chǎn)品設(shè)計(jì)類軟件。余海峰認(rèn)為，一旦被“卡脖子”，制造業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)非常高，這也是現(xiàn)在國(guó)家為什么大力推進(jìn)工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)自主化的原因。

　　另一方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，制造業(yè)需要有“靈魂”的工業(yè)軟件，而目前國(guó)內(nèi)還比較欠缺。余海峰表示，工業(yè)軟件要能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)，把設(shè)計(jì)仿真、生產(chǎn)制造、采購(gòu)供應(yīng)鏈、營(yíng)銷售后等企業(yè)運(yùn)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)；二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，通過(guò)新一代工業(yè)軟件，打通供應(yīng)鏈上下游各節(jié)點(diǎn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)訂單協(xié)同和信息溝通；最后是賦能制造業(yè)全價(jià)值鏈的提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的運(yùn)用軟件工具，企業(yè)需要綜合思考多個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)一套方法論和實(shí)踐產(chǎn)生最佳效應(yīng)。

　　“PaaS+SaaS”創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型底座

　　作為美的集團(tuán)成立的專門(mén)服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化公司，2020年，美云智數(shù)首次啟動(dòng)TOP100渠道合作伙伴招募計(jì)劃，希望借助生態(tài)渠道伙伴的力量共同服務(wù)我國(guó)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁透露，經(jīng)過(guò)一年多的努力，美云智數(shù)在渠道方面取得了多項(xiàng)成績(jī)，同時(shí)攜手渠道伙伴們將數(shù)字化解決方案從制造業(yè)推向了更多行業(yè)，具體而言：

　　在過(guò)去一年多里，美云智數(shù)招募140+渠道核心伙伴，渠道項(xiàng)目合同同比上漲75%，并與渠道伙伴舉辦“走進(jìn)美的”及各類型市場(chǎng)活動(dòng)近百場(chǎng)。

　　同時(shí)，美云智數(shù)攜手這140家渠道伙伴，簽約中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)商飛、東北大學(xué)、蘇州大學(xué)、正邦集團(tuán)、鐵騎力士集團(tuán)、雙胞胎集團(tuán)、林氏木業(yè)等重點(diǎn)客戶，觸達(dá)超過(guò)1000多家的企業(yè)用戶，覆蓋40多個(gè)行業(yè)。

　　面向2022年及未來(lái)，美云智數(shù)全新策略升級(jí)——致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的軟件/云服務(wù)供應(yīng)商，以“數(shù)字化落地+數(shù)字工廠建設(shè)”能力為底座，成就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

　　在產(chǎn)品方面，首批核心渠道產(chǎn)品亮相！數(shù)字化制造：MES實(shí)現(xiàn)設(shè)備自動(dòng)化、生產(chǎn)透明化、物流智能化、管理移動(dòng)化、決策數(shù)據(jù)化；數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈：SRM構(gòu)建數(shù)字化網(wǎng)狀供應(yīng)鏈，服務(wù)美的5000+家生產(chǎn)性材料供應(yīng)商；工業(yè)仿真：MIoT.VC國(guó)內(nèi)最早的工業(yè)級(jí)數(shù)字化仿真平臺(tái)之一，打通數(shù)字孿生平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)虛擬空間和真實(shí)物理世界近距離互動(dòng)；業(yè)權(quán)一體：IDM助推企業(yè)全方位提升權(quán)限管理價(jià)值；數(shù)字企劃：星謀云指導(dǎo)產(chǎn)品企劃方向，把企劃問(wèn)題從“做什么產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“做哪些產(chǎn)品”。

　　同時(shí)美云智數(shù)通過(guò)實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略，打造數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的操作系統(tǒng)，發(fā)揮“云原生、工業(yè)數(shù)智引擎、集成協(xié)同、開(kāi)放生態(tài)”四大平臺(tái)價(jià)值，支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的“云化”、“智聯(lián)網(wǎng)化”、“生態(tài)化”。美云智數(shù)研究院院長(zhǎng)侯寶存表示，美云智數(shù)推出平臺(tái)戰(zhàn)略主要是基于兩方面的原因：

　　第一、從工業(yè)軟件目前的發(fā)展情況來(lái)看，軟件SaaS化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)和共識(shí)。出于自身發(fā)展的需求，美云智數(shù)的軟件產(chǎn)品要進(jìn)行“PaaS+SaaS”的轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)未來(lái)技術(shù)發(fā)展形勢(shì)。

　　第二、美云智數(shù)通過(guò)打造“PaaS+SaaS”即“平臺(tái)+應(yīng)用”的新技術(shù)架構(gòu)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，能夠把產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成全價(jià)值鏈的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)和渠道、合作伙伴一道創(chuàng)新產(chǎn)品、打造適應(yīng)各行業(yè)的解決方案，確保項(xiàng)目的成功實(shí)施。

　　為了成功推進(jìn)平臺(tái)戰(zhàn)略，更好的服務(wù)合作伙伴和最終客戶，美云智數(shù)不斷打磨和升級(jí)產(chǎn)品。侯院長(zhǎng)表示，該平臺(tái)具備以下幾個(gè)特色：

　　第一、通過(guò)厚工業(yè)屬性的PaaS平臺(tái)作為載體，將美的集團(tuán)先進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，包含各種工業(yè)機(jī)理和算法模型對(duì)外輸出，服務(wù)于合作伙伴和最終用戶。此外，美云智數(shù)希望通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，讓眾多合作伙伴能夠把行業(yè)算法和模型沉淀到PaaS上，包括基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)平臺(tái)、移動(dòng)服務(wù)、AI、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)中心等，共同服務(wù)最終客戶。

　　第二、采用了云原生的技術(shù)底座。該技術(shù)底座具備先進(jìn)性和開(kāi)放性，并采用容器技術(shù)、微服務(wù)、持續(xù)交付、DevOps等云原生標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三、平臺(tái)側(cè)重于集成和協(xié)同。目前，越來(lái)越多企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和全價(jià)值鏈的拉通，這也是軟件廠商的產(chǎn)品和解決方案亟需解決的難題。美云智數(shù)PaaS平臺(tái)通過(guò)共性的組件、機(jī)理模型以及技術(shù)框架，標(biāo)準(zhǔn)化和開(kāi)放性的開(kāi)發(fā)方式，形成平臺(tái)集成和協(xié)同能力。

　　第四、平臺(tái)的智能化賦能。美云智數(shù)目前打造了智能訓(xùn)練平臺(tái)、模型開(kāi)發(fā)平臺(tái)，希望跟合作伙伴打造平臺(tái)的智能化賦能，并借助合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀，更好地服務(wù)客戶。

　　“直銷+渠道+生態(tài)”，共研、共創(chuàng)、共贏

　　在渠道生態(tài)方面，伴隨著定位升級(jí)，美云智數(shù)業(yè)務(wù)也從原來(lái)的“直銷為主、自服自管”，升級(jí)到“直銷+渠道+生態(tài)，共研、共創(chuàng)、共贏”。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁表示，“美云智數(shù)希望打造的是能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的‘真生態(tài)’，而不是互相幫忙賣產(chǎn)品交換客戶資源的‘假生態(tài)’”。升級(jí)后的渠道生態(tài)，包含從商機(jī)探索到交付服務(wù)的全流程價(jià)值：

　　一是商機(jī)探索?；诿涝浦菙?shù)核心的競(jìng)爭(zhēng)力鎖定商機(jī)，推廣美云智數(shù)的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。簽單方式、商務(wù)模式靈活，可以伙伴自己簽，也可以由美云智數(shù)簽單并交付；

　　二是產(chǎn)品代理。美云智數(shù)給予伙伴銷售、授權(quán)、交付、服務(wù)權(quán)力，自身提供賦能和項(xiàng)目的必要支持，涵蓋數(shù)字化制造、數(shù)字化采購(gòu)供應(yīng)鏈、工業(yè)仿真、業(yè)權(quán)一體、數(shù)字企劃等領(lǐng)域。

　　三是咨詢機(jī)制。美云智數(shù)深耕數(shù)字化規(guī)劃、營(yíng)銷、研發(fā)、大供應(yīng)鏈、人力資源、精益制造等領(lǐng)域，希望通過(guò)與咨詢機(jī)構(gòu)的密切合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)咨詢內(nèi)容的互補(bǔ)。

　　四是生態(tài)合作。通過(guò)生態(tài)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)方案融合，從方案互補(bǔ)，到客戶價(jià)值的拉通驗(yàn)證，最后到互融產(chǎn)品的共建，再到銷售、交付閉環(huán)的驗(yàn)證，最后到整個(gè)平臺(tái)與商業(yè)標(biāo)桿共建。

　　五是技術(shù)共創(chuàng)。第一個(gè)發(fā)力點(diǎn)在工業(yè)軟件領(lǐng)域；第二個(gè)則是在跨系統(tǒng)的互聯(lián)方面，將會(huì)對(duì)接更為廣泛的上下游系統(tǒng)。

　　六是交付服務(wù)。其核心解決的就是對(duì)客戶服務(wù)多樣性的問(wèn)題，這方面美云智數(shù)有定制軟件的開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)軟件的交付等多種形式。

　　美云智數(shù)渠道6大合作方式

　　“為了保證這六種合作模式，美云智數(shù)內(nèi)部從組織到政策都提供了相應(yīng)保障。”江寶仁透露，美云智數(shù)將原來(lái)的組織架構(gòu)調(diào)整為貫穿前中后臺(tái)的生態(tài)組織模式，包括前臺(tái)專門(mén)的渠道生態(tài)賦能團(tuán)隊(duì)，中臺(tái)生態(tài)融合部門(mén)以及后臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)及平臺(tái)生態(tài)部門(mén)。

　　同時(shí)，美云智數(shù)對(duì)渠道伙伴的政策支持，更是覆蓋資金、培訓(xùn)、人才等方方面面，這也恰是數(shù)字化時(shí)代，渠道伙伴從傳統(tǒng)“搬箱子”模式走向數(shù)字服務(wù)商所需的能力。

　　工業(yè)軟件的市場(chǎng)規(guī)模值得期待，美云智數(shù)“有界有為”，期望未來(lái)與更多合作伙伴一道，在工業(yè)軟件超大的商業(yè)空間里實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共贏”。