聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

小P: 自1997年正式進入中國市場以來，倫茨在華的發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展。請介紹一下目前公司在中國的整體情況，以及在傳動業(yè)務(wù)方面的整體能力。

謝衛(wèi)東：大家好，我是謝衛(wèi)東,倫茨東亞總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理。倫茨公司是一家成立于1947年的德國家族企業(yè)，專注于工業(yè)自動化和智能制造，在運動控制的細分領(lǐng)域是真正的隱形冠軍。自從1997年進入中國以來，倫茨業(yè)務(wù)一直在高速發(fā)展。2006年,倫茨在臨港建立了一期工廠；2012年又擴產(chǎn)建了二期工廠；2019年，倫茨又把研發(fā)中心和物流中心遷至臨港。從發(fā)展歷程可以看到，倫茨全球?qū)惔闹袊闹匾暫拖Ｍ@也是對中國市場以及中國業(yè)務(wù)的一個信心和希望。

倫茨中國從2019年開始做了一些重大改革。例如，在銷售結(jié)構(gòu)和營運優(yōu)化上，我們都做了改革，這些改革主要是為了更貼近市場、貼近用戶，把我們原來純德國進口產(chǎn)品的銷售公司，轉(zhuǎn)變成一個為中國客戶、中國市場服務(wù)的自動化解決方案的提供商這一角色。

小P: 在過去的2020年，倫茨中國的發(fā)展如何？是否受到疫情的影響？

謝衛(wèi)東：在過去的2020年，全球受到了新冠疫情的影響，我們倫茨公司也不例外，但是我們通過全體員工的努力，通過管理層和全體員工上下協(xié)調(diào)克服了疫情（帶來的困難），戰(zhàn)勝了疫情。從我們的銷售訂單以及銷售額來看，（在2020年）我們都創(chuàng)造了歷史新高，同時我們比2019年有新的增長，這都是大家努力的結(jié)果，也是倫茨員工戰(zhàn)勝疫情的光輝成果。

小P:在此前的訪談中，您曾提到，倫茨集團欲將中國打造成未來倫茨全球發(fā)展的新引擎。基于此，是否已有相應的戰(zhàn)略規(guī)劃？請和我們分享一下。

謝衛(wèi)東：大家知道中國是全世界最大的工業(yè)制造國，也是最大的自動化市場。所以倫茨總部包括全球戰(zhàn)略管理部對中國寄予厚望，看中其市場的潛力。特別是十四五新的開年，中國的經(jīng)濟勢頭以及政治環(huán)境給我們更大的信心。為此，總部制定了中國未來5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，定義中國為全球增長引擎，我們將從幾個方面來展開這個戰(zhàn)略。

第一，加大國產(chǎn)化，使所有的倫茨產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，中國sourcing，中國組裝，并且適用于中國市場。

第二，我們做好區(qū)域的再造、分布，開展區(qū)域市場的拓展。比如說南部區(qū)域、西部區(qū)域是我們原來相對比較薄弱的區(qū)域，我們將加大在西區(qū)、南區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。

第三，是行業(yè)的縱深。在我們原來在優(yōu)勢行業(yè)，例如紡織行業(yè)、消費品行業(yè)、新能源汽車行業(yè)，我們要不斷加大投入，并且發(fā)展在新興行業(yè)的應用，例如3C、激光加工、醫(yī)療器械等。所以行業(yè)拓展也是我們的一個戰(zhàn)略。

最后，我們要加速和加強人才的培養(yǎng)戰(zhàn)略。因為人是一個企業(yè)的核心，也是企業(yè)發(fā)展的主要動力。

所以，總部從這幾個方面制定了倫茨中國發(fā)展戰(zhàn)略，使中國成為倫茨全球增長的引擎。

小P: 目前，倫茨傳動相關(guān)的解決方案在哪些應用領(lǐng)域有著不俗表現(xiàn)？這些解決方案與過去有哪些變化（升級）？原因是什么？

謝衛(wèi)東：講到倫茨應用解決方案的升級換代，我想舉兩個例子。第一，在物流行業(yè)，就是我們所說的自動化倉儲行業(yè)，在這個領(lǐng)域我們做了非常多的工作。隨著自動化的升級、制造業(yè)的升級，首先要把倉儲進行升級，建立一個非常高效的自動化倉庫，倫茨在這方面做得非常領(lǐng)先。比如在高速分揀、立庫、抱閘系統(tǒng)、算法以及軟件防搖擺這些行業(yè)，倫茨應該說是領(lǐng)頭羊，在自動化倉儲行業(yè)TOP5的中國公司都是倫茨忠實的客戶。

第二，我們在消費品行業(yè)（也有升級），例如，在熱成型領(lǐng)域，隨著行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的包裝印刷會被替代，新的材料、新的環(huán)保要求使我們將材料由PTE向PP轉(zhuǎn)型，我們熱成型解決方案是最好的環(huán)保方案（之一）。

我舉兩個例子其實想說明一點，就是倫茨和原來相比更加貼近用戶、貼近市場，更加個性化地為客戶提供解決方案。

小P: 您對PTC  ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？對于今年即將到來的PTC ASIA三十周年，請留下您的寄語和祝福。

謝衛(wèi)東：今年是PTC  ASIA的30周年， PTC ASIA 對倫茨來說是個非常重要的展示平臺。除了PTC ASIA，同時還有很多聯(lián)展（對我們來說都非常重要），比如說跟我們非常相關(guān)的物流展、冷鏈展、壓縮機展等等。所以PTC ASIA對我們來說非常重要，也是我們最看重的展覽平臺（之一），所以我們對PTC  ASIA寄予厚望，我們也感覺到非常榮幸，非常感謝。

多年跟PTC  ASIA的合作，我自己臨時寫了個小詩以示祝福：

三十年春秋，風華正茂，

三十載耕耘，碩果累累，

三十年成長，鑄造品牌，

三十年努力，塑造權(quán)威，

值此PTC  ASIA 三十周年之際，祝愿再創(chuàng)輝煌，前景無限。

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