胡成中正在為其創(chuàng)辦四十年、年?duì)I收已超700億元的德力西集團(tuán)開(kāi)辟新航路。與他長(zhǎng)期深耕、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)相比，出海的誘惑和陷阱均顯著放大，嗅覺(jué)與警覺(jué)缺一不可。

胡成中既為之興奮，也為之審慎。“哪里有市場(chǎng)，就考慮去哪里布局。從制造業(yè)的全球化銷售到全球化生產(chǎn)，這是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局的需要，也是多方共贏。”他在近日受訪時(shí)對(duì)澎湃新聞表示，德力西近幾年的海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)都在30%以上，正在加大全球化布局力度，海外業(yè)務(wù)占比還將逐年提升。“出海的市場(chǎng)空間比較大，需求旺盛，中國(guó)制造的口碑和高性價(jià)比是最大優(yōu)勢(shì)。但挑戰(zhàn)也是多方面的，比如地緣政治、監(jiān)管以及政權(quán)更迭等等。近年來(lái)比較突出的是所在國(guó)家投資審查相關(guān)監(jiān)管審批規(guī)則的不確定性加大。”

瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線

胡成中及其掌舵的德力西對(duì)紅海競(jìng)爭(zhēng)和突出重圍再熟悉不過(guò)。

隨著中國(guó)電力工業(yè)跨越式發(fā)展，國(guó)資、民資、外資企業(yè)曾在高速增長(zhǎng)的低壓電器市場(chǎng)三分天下，脫胎于家庭小作坊的民營(yíng)企業(yè)既要承受來(lái)自大企業(yè)的市場(chǎng)傾軋，又得防范外資涌入對(duì)市場(chǎng)的蠶食和兼并吞噬。鏖戰(zhàn)之中，德力西等民營(yíng)企業(yè)快速壯大，在“腹背受敵”的競(jìng)爭(zhēng)格局下一步步積累市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，將一大批曾經(jīng)的國(guó)資、外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

現(xiàn)如今，施耐德電氣、德力西、正泰在中國(guó)低壓電器市場(chǎng)的外資、合資、內(nèi)資三條跑道上分別領(lǐng)先，“三足鼎立”的市場(chǎng)格局已難以撼動(dòng)。在電氣主業(yè)基礎(chǔ)上，德力西還將業(yè)務(wù)觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導(dǎo)體、鋰電池精密裁切模具等領(lǐng)域。

制造業(yè)新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言，近年來(lái)德力西面臨的主要壓力，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的低迷，特別是房地產(chǎn)等行業(yè)下行帶來(lái)的拖累。除了強(qiáng)化研發(fā)和銷售優(yōu)勢(shì)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，堅(jiān)定走出去，大力拓展“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)成為必然的選項(xiàng)。

“我們的‘出海’不是為了出去而出去，一定是跟著市場(chǎng)走、跟著需求走。”胡成中對(duì)澎湃新聞直言，德力西并不希望對(duì)此設(shè)置太具體的時(shí)間表和增長(zhǎng)指標(biāo)，“大方向是確定的，路還是要走一步看一步，謹(jǐn)慎為好。”從出海方向來(lái)看，德力西瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國(guó)家，“像中東、巴西、東南亞等地，都是市場(chǎng)前景比較好的區(qū)域。”

不同業(yè)務(wù)上，出海模式有所區(qū)隔。胡成中介紹稱，就電氣主業(yè)來(lái)說(shuō)，德力西一般都是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)合作，有代理模式，出口產(chǎn)品；在一些營(yíng)商環(huán)境較好、市場(chǎng)需求較大、資源配套比較好的地區(qū)，也會(huì)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資建廠，就近生產(chǎn)、就近銷售。

通過(guò)結(jié)伴當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展市場(chǎng)空間，也是法國(guó)電氣巨頭施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)與德力西“聯(lián)姻”的成功經(jīng)驗(yàn)。

2006年12月，雙方簽署合資框架協(xié)議，以50∶50的比例等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”。一時(shí)間，胡成中被推至風(fēng)口浪尖，質(zhì)疑聲不絕于耳。有人“預(yù)測(cè)”，“先合資、后虧損、再控制”路數(shù)將在德力西上演，初具規(guī)模的國(guó)產(chǎn)品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過(guò)頭看，合資公司成立17年來(lái)，年銷售額增長(zhǎng)了十多倍，同時(shí)助推了兩家企業(yè)的發(fā)展壯大。

眼下，中國(guó)制造出海價(jià)格優(yōu)勢(shì)是充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下制造能力強(qiáng)的集中體現(xiàn)。胡成中認(rèn)為，面向新興市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)電氣品牌物美價(jià)廉，市場(chǎng)接受度更高；面向歐美市場(chǎng)，可輸出更高附加值的產(chǎn)品。

德力西旗下的德新科技（603032.SH）直面浩大的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈出海潮。日韓模具廠長(zhǎng)期占據(jù)鋰電池極片裁剪模具市場(chǎng)的主要份額，但近年來(lái)國(guó)產(chǎn)進(jìn)口替代趨勢(shì)加強(qiáng)，德新科技的市場(chǎng)份額提升。胡成中說(shuō)，對(duì)于此類為其他企業(yè)提供配套的業(yè)務(wù)，“那就是客戶去哪里，對(duì)我們有需要，我們就相應(yīng)地去哪里。”

德力西集團(tuán)董事局主席胡成中

堅(jiān)守制造40年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能一味貪大

胡成中最初從加入溫州十萬(wàn)供銷大軍起步，1984年創(chuàng)立求精開(kāi)關(guān)廠（德力西的前身），把德力西從一個(gè)家庭作坊發(fā)展成擁有五大生產(chǎn)基地、員工近2萬(wàn)人的大型集團(tuán)，產(chǎn)品和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2000年左右，德力西開(kāi)始電氣主業(yè)以外的探索。

但對(duì)于跨界和業(yè)務(wù)多元化，胡成中的態(tài)度較為謹(jǐn)慎。

“不同時(shí)期的所謂風(fēng)口很多，如果這山望著那山高，動(dòng)不動(dòng)就跨界追風(fēng)，這樣的企業(yè)很難做優(yōu)、做強(qiáng)、做久。”他說(shuō)道。

曾風(fēng)靡一時(shí)的業(yè)務(wù)多元化誘人光芒下其實(shí)布滿隱患，一旦高增長(zhǎng)放緩、經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)襲來(lái)，多元化擴(kuò)張的商業(yè)帝國(guó)可能同時(shí)遭受多方?jīng)_擊、加劇失血并由此轟然倒下。“企業(yè)并不是規(guī)模越大越好。”胡成中認(rèn)為，制造業(yè)想做百年老店，需要經(jīng)得起“誘惑”的戰(zhàn)略定力。

他談到，企業(yè)做到一定規(guī)模，進(jìn)行多元探索是自然之舉，行業(yè)有天花板，經(jīng)濟(jì)也有周期性，要分散風(fēng)險(xiǎn)、拓展增長(zhǎng)點(diǎn)，就需要多元化。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)哪有不冒風(fēng)險(xiǎn)、一帆風(fēng)順的，探索就難免走彎路、交學(xué)費(fèi)，像我們也嘗試過(guò)汽車零部件、礦業(yè)、LED等業(yè)務(wù)，最后都沒(méi)做起來(lái)。”在做上述嘗試時(shí)，德力西始終未動(dòng)搖電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位，“所以新業(yè)務(wù)即便不成功也影響不大，不會(huì)‘傷筋動(dòng)骨’、殃及大本營(yíng)。”

德力西最終選擇制造業(yè)同心多元的擴(kuò)張模式，近年來(lái)圍繞“電”和“高端智造”主線，逐步進(jìn)入軍工電子、半導(dǎo)體、新能源精密制造等領(lǐng)域。胡成中解釋說(shuō)，做此選擇一是貼近制造業(yè)本色，與主業(yè)能形成協(xié)同，二是符合國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向，目前實(shí)現(xiàn)了比較好的預(yù)期。

2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過(guò)德力西總裁一職，開(kāi)始全面負(fù)責(zé)集團(tuán)管理，掌舵數(shù)百億資產(chǎn)。“交接班”以后，胡成中“只管”三件事：重大戰(zhàn)略決策、重要人事安排和鞏固擴(kuò)大境內(nèi)外市場(chǎng)。“德力西近年來(lái)基本保持年均兩位數(shù)的增長(zhǎng)，說(shuō)明我們的合作效果很好。”企業(yè)大航海時(shí)代，胡成中對(duì)德力西的抗風(fēng)浪能力充滿信心。