機器人被譽為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”，中國制造轉(zhuǎn)型升級離不開機器人的貢獻。

相比于傳統(tǒng)工業(yè)機器人被“四大家族”牢牢占據(jù)市場，協(xié)作機器人尚未出現(xiàn)具有絕對的壟斷性優(yōu)勢的企業(yè)，這也給國內(nèi)新勢力帶來發(fā)展空間。

近期，深圳市越疆科技股份有限公司向港交所遞交了招股書。同為“協(xié)作機器人三杰”之一的節(jié)卡機器人股份有限公司也正沖擊科創(chuàng)板，遨博(北京)智能科技股份有限公司則確定上市輔導(dǎo)機構(gòu)為華泰聯(lián)合證券。

此前越疆也籌備在科創(chuàng)板上市，并與中金簽訂輔導(dǎo)協(xié)議，可惜最終未能成行。2024年上半年，越疆決定轉(zhuǎn)向港交所。

經(jīng)過近十年的發(fā)展，國產(chǎn)協(xié)作機器人新勢力終于來到了資本市場的十字路口，誰將最終成為“協(xié)作機器人”第一股等待揭曉。雙雄對峙

協(xié)作機器人被認為是最接近雙手的機器人，在完善的程序指令下，協(xié)作機器人具備多項潛力，可以實現(xiàn)打磨、搬運、焊接，甚至是煮面和咖啡拉花。

根據(jù)灼識咨詢報告，按2023年出貨量計，越疆全球協(xié)作機器人排名第二，全球市場份額為13%，越疆在中國公司中排名第一。遨博智能、節(jié)卡股份分別位列第三和第五。

而在這份榜單中，排名第一的則是來自丹麥的優(yōu)傲機器人，越疆與其市場份額僅差1.8個百分點，去年出貨量達到1.6萬臺。

作為協(xié)作機器人的鼻祖，2008年，優(yōu)傲推出了全球首臺商用協(xié)作機器人。“優(yōu)傲是國產(chǎn)協(xié)作機器人共同的對手”，一家國內(nèi)協(xié)作機器人廠商創(chuàng)始人曾向記者表示。

2015年，越疆在眾籌網(wǎng)站上就第一代桌面級協(xié)作機器人DOBOT發(fā)起眾籌，也正是在這期間，其他中國廠商相繼入局，遨博首款協(xié)作機器人i5實現(xiàn)量產(chǎn)、節(jié)卡機器人等新勢力成立。

此后，協(xié)作機器人迎來發(fā)展紅利，并且由于協(xié)作機器人注重人機協(xié)同，更加高效和靈活，操作難度不高，逐步受到市場青睞。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，協(xié)作機器人市場規(guī)模由2019年的4.67億元增長到2023年的10.39億元，年復(fù)合增長率22.2%，預(yù)期到2028年達49.5億元，全球協(xié)作機器人的增長率將超傳統(tǒng)的工業(yè)機器人增長率。

招股書顯示，越疆產(chǎn)品涵蓋四軸、六軸和七軸機器人，而節(jié)卡專注于六軸機器人。近三年來，越疆六軸機器人銷售占比逐步提高，2023年銷售占比已達到46.8%，逐步成長為公司的支柱產(chǎn)品。

從應(yīng)用場景來看，兩家公司也略有差異，越疆機器人主要應(yīng)用在制造、零售、醫(yī)療健康、STEAM教育、科研等領(lǐng)域。

另一方面，節(jié)卡則專注于制造業(yè)，包括汽車零部件、消費電子、半導(dǎo)體、汽車電子以及食品加工和精密制造等行業(yè)。其中，汽車電子和3C電子是對其營收貢獻最大的兩個應(yīng)用行業(yè)。

若從核心經(jīng)營指標來看，節(jié)卡要略勝一籌。2022年起，節(jié)卡營收便超越越疆，2023年節(jié)卡與越疆分別實現(xiàn)營收3.50億元和2.87億元。

除此之外，節(jié)卡虧損幅度相對更小，2022年，節(jié)卡曾成功扭虧為盈，當期實現(xiàn)凈利潤573.57萬元，隨后受到股份支付費用影響，2023年虧損2854.73萬元。

報告期內(nèi)，越疆則是連續(xù)三年虧損，2021年至2023年，分別凈虧損4175.6萬元、5247.7萬元、1.03億元。

對于業(yè)績的虧損，越疆科技將部分原因歸于為設(shè)計、開發(fā)及營銷產(chǎn)品以及增強市場影響力及品牌知名度而產(chǎn)生的巨額研發(fā)開支以及銷售及營銷開支。越疆短期內(nèi)可能繼續(xù)產(chǎn)生虧損凈額。價格血戰(zhàn)

不僅是節(jié)卡和越疆，據(jù)記者了解，多家頭部協(xié)作機器人廠商均有不同程度的虧損，其背后折射的是協(xié)作機器人當下的困境，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。

特別是在六軸機器人領(lǐng)域，優(yōu)傲和國內(nèi)頭部廠商產(chǎn)品負載基本都涵蓋3千克至20千克區(qū)間，且主流的負載5千克的六軸機器人均有出貨，重復(fù)定位精度可達±0.03毫米。

越疆自稱是全球協(xié)作機器人行業(yè)中產(chǎn)品組合中最豐富的企業(yè)，截至最后可行日期，越疆共推出4個系列共27款協(xié)作機器人型號，累計銷售超過4.7萬臺協(xié)作機器人。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，國內(nèi)廠商之間大打價格戰(zhàn)。

2021年至2023年，越疆六軸協(xié)作機器人的平均售價分別為6.59萬元/臺、6.14萬元/臺、5.66萬元/臺，售價連年下滑。

與此同時，售價整體呈現(xiàn)增長的四軸協(xié)作機器人、復(fù)合機器人銷量卻呈現(xiàn)下滑趨勢，2021年至2023年，四軸協(xié)作機器人銷量分別為1.46萬臺、1.25萬臺、1.18萬臺；復(fù)合機器人的銷量分別為1218臺、1560臺、960臺。

同一時期內(nèi)，節(jié)卡出貨量最高的六軸協(xié)作機器人Zu系列，平均售價分別為6.32萬元/臺、6.36萬元/臺、5.80萬元/臺,價格同樣逐年下滑。

國外頭部廠商優(yōu)傲由于其本身具備較強的品牌優(yōu)勢和客戶黏性，2021年~2022年銷售均價約3.18萬美元(約合23.13萬元)，遠高于國內(nèi)品牌的整體價格水平。

“國內(nèi)部分機器人公司有些浮躁，缺乏對細節(jié)的不斷追求，缺少對工業(yè)產(chǎn)品追求極致的精神。這種差距不是技術(shù)上的，而是認知上的。此外，國內(nèi)市場常陷入惡性的‘價格戰(zhàn)’，以低價制造轟動；但技術(shù)的發(fā)展常被冷落，沒有能受到更多關(guān)注。”一家協(xié)作機器人高管在接受記者采訪時表示。

價格戰(zhàn)“陰霾”掩蓋下，越疆的毛利率有所波動，近三年，越疆毛利率從50.5%降至43.5%。自2022年起，越疆毛利率便低于節(jié)卡同期水平，節(jié)卡報告期內(nèi)毛利率均接近50%。

值得一提的是，2023年越疆六軸協(xié)作機器人毛利率有所上升，公司解釋為改進成本管理及擴大生產(chǎn)活動的規(guī)模經(jīng)濟效益，以及2022年對部分新推出的六軸協(xié)作機器人進行3C制造場景試驗，并給予較低毛利率。

越疆毛利率水平下降還與同期銷售成本上漲有關(guān)，2021年至2023年，公司銷售成本分別為8620萬元、1.43億元、1.62億元，分別占同年收入的49.5%、59.2%、56.5%。銷售成本中，原材料成本占近八成。

“協(xié)作機器人的成本是由它的硬件成本和使用成本組成的，而廠商要做的就是平衡兩者。想要硬件成本變得更低，一定是通過規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)化供應(yīng)鏈，而不是改掉某個配件。純殺低價的協(xié)作機器人并不一定有高性價比，也不一定有長久的生命力。”越疆科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理劉主福表示。

時至今日，協(xié)作機器人價格戰(zhàn)余波未了。港股IPO，對于越疆而言，無疑是一場關(guān)乎命運的決戰(zhàn)。成功，意味著公司將能夠借助資本市場的力量，進一步加碼研發(fā)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能重新實現(xiàn)對節(jié)卡的超越。失敗，則可能意味著在“協(xié)作機器人三杰”中掉隊，甚至面臨被其他競爭對手趕超的風險。