彈性公差不超過4mm，重量公差僅0.015g，圓度公差0.04mm，硬度公差0.03mm——采用這樣嚴苛的標準，你會得到一顆比國際比賽用球還要優(yōu)質的乒乓球。

剛剛過去的夏天，有3.5萬顆如此打造的乒乓球被送至巴黎奧運賽場。

它們都是“中國造”。

更難得的是，用來設計這些乒乓球的工業(yè)設計軟件，同樣是“中國造”。

稍微了解行業(yè)的人都會知道，這有多么來之不易。

長期被國外廠商占據(jù)市場、國內企業(yè)不具備核心競爭力、被“重硬輕軟”的帽子壓得抬不起頭……過去很多年，圍繞國內工軟行業(yè)的評價不外如此。

尤其是近幾年，由于“斷供事件”頻發(fā)，工業(yè)軟件更是以一種略帶“悲壯”的姿態(tài)走入大眾視野。

對于普通人而言，它聽起來有些陌生，大家更常聽到“芯片”等硬件。但其實，工業(yè)軟件的重要性可以和芯片比肩。

好在，在國內工業(yè)軟件行業(yè)堅持不懈的研發(fā)創(chuàng)新和生態(tài)建設之下，如今，“重硬輕軟”問題已大幅改善，工業(yè)軟件這個在過去幾十年被反復談論的“軟肋”正在成長為工業(yè)的堅強“鎧甲”。

從齊頭并進到受制于人

一個國家的工業(yè)振興，從源頭開始就離不開工業(yè)軟件。

然而，現(xiàn)實問題是，我國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)長期面臨“小散亂”的局面，且大部分市場份額被國外工業(yè)軟件所占據(jù)。

《中國工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告（2024）》顯示，我國工業(yè)軟件市場規(guī)模僅占全球份額的6.7%。在各細分領域國內產(chǎn)品市場占比均有一定增加，但是企業(yè)綜合實力仍與國外存在差距。

其實，追溯工業(yè)軟件發(fā)展史會發(fā)現(xiàn)，我國工業(yè)軟件的起步時間其實并不晚于國外同行，也曾經(jīng)歷狂飆突進的黃金年代。

1986年，工業(yè)軟件進入國家“863”計劃。1996年，中國成功研制出首個計算機輔助設計工具熊貓系統(tǒng)，客戶中甚至有美國芯片公司的身影。

據(jù)統(tǒng)計，上世紀90年代中后期，國產(chǎn)工業(yè)軟件平均市場占有率在25%左右，其中個別專項領域曾達到45%左右。

但隨著國外工業(yè)軟件廠商的大舉入侵，加上盜版的猖獗、對國產(chǎn)化認識不足等問題，市場逐漸被國外幾大廠商占領。國內企業(yè)市場縮減、聲勢漸弱，失去發(fā)展動力。

但長此以往，弊端盡顯。我國工業(yè)企業(yè)在使用國外工業(yè)軟件時，常常無法獲得深層服務，也無法將積累的工業(yè)知識和工業(yè)軟件進行深度融合，影響數(shù)轉智改的進程。

我國工業(yè)產(chǎn)業(yè)涵蓋了聯(lián)合國的全部工業(yè)門類，規(guī)模龐大。這是工業(yè)軟件的超大市場，更是對國產(chǎn)工業(yè)軟件的強大提出時代之喚。我們比以往任何時候都需要強大的自主工業(yè)軟件支撐。

構建自主核心技術，建立“護城河”

因此，對于國產(chǎn)工業(yè)軟件行業(yè)來說，從來不存在“要不要做”的路線選擇，問題從來都是“怎么做”。

《“十四五”軟件和信息技術服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，要實現(xiàn)軟件自主核心技術領域的突破，提升工業(yè)軟件等關鍵軟件供給能力。

工業(yè)軟件，自主可控的核心技術是根基。

以幾何建模、幾何約束求解器為代表的引擎技術是工業(yè)軟件的核心組件，為軟件提供強大的計算能力和數(shù)據(jù)處理能力。

可以說，掌握自主可控的引擎核心技術，才能真正坐上工業(yè)軟件這張牌桌。

基于豐富的工業(yè)場景、高水平的工業(yè)裝備、廣泛深入的產(chǎn)學研用合作模式，我國工業(yè)軟件技術領域已經(jīng)成長起一些相對成熟的行業(yè)企業(yè)和技術成果。

近日，國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的最新報告《中國設計研發(fā)類工業(yè)軟件之CAD市場廠商份額，2023：長期主義》顯示，2023年中國設計研發(fā)類工業(yè)軟件中，CAD軟件總市場份額54.8億元人民幣，年增長率為12.8%。達索系統(tǒng)、西門子和歐特克在2023年中國CAD軟件市場分別排名前三，但市場占比持續(xù)下降。

而以中望軟件領跑的本土廠商市場占比“快速提升”，達到25%左右的市場占有率，與上年相比提升5%。

其中，中望軟件在三家外國廠商之后，位列全球第四，蟬聯(lián)國產(chǎn)工軟第一，其市場占有率更是分別領先排名靠后的另外兩家國產(chǎn)廠商約7~8個百分點，是二者總和的約2.2倍。

之所以既能領先中國工軟行業(yè)一個身位，又能和老牌強手“掰掰腕子”，是因為中望是國內極少數(shù)擁有自主建模引擎技術的CAD廠商，并已發(fā)展為擁有CAD/CAE/CAM全矩陣產(chǎn)品體系的國產(chǎn)廠商。

Overdrive被公認為是全球七大三維建模引擎之一、是中國極少數(shù)工業(yè)級別的建模引擎，這為中望軟件拉起一道技術“護城河”。

在工業(yè)軟件這塊過往被國外傳統(tǒng)優(yōu)勢廠商牢牢把控的地盤，撕開一道口子絕不容易。

工業(yè)軟件行業(yè)具有明顯的頂端優(yōu)勢特征，傳統(tǒng)強企通過橫向擴展和縱向積累，往往擁有最尖端的人才、技術等創(chuàng)新資源。反觀后起之秀，要延攬人才，除了自身過硬的產(chǎn)品實力和技術積累，也離不開產(chǎn)業(yè)整體的成長前景。

近兩年，扎根CAD軟件行業(yè)近三十年，曾與英偉達掌門人黃仁勛一樣獲得過全美杰出亞裔工程師獎的傅天雄博士選擇回國，加入中望軟件，引發(fā)行業(yè)熱議。

頂尖人才回流是一個積極的信號，中國工業(yè)軟件正在迎來自己的黃金時代。

走長期主義之路

從被全面壓制到追趕甚至趕超，行業(yè)普遍認為，目前，國內工業(yè)軟件行業(yè)已經(jīng)解決了生存性問題，接下來要著重解決的是發(fā)展性問題，比如應用生態(tài)體系不完備、人才不足、缺乏更多全球化大型工業(yè)場景的測試等。

生態(tài)建設是工軟行業(yè)發(fā)展基石。

在生態(tài)系統(tǒng)的建設問題上，行業(yè)龍頭選擇單兵作戰(zhàn)還是協(xié)同向前，幾乎決定著行業(yè)的整體水平。

作為國內A股第一家研發(fā)設計類工業(yè)軟件的上市企業(yè)，中望并沒有選擇涉足所有領域，而是通過整合行業(yè)內的技術資源，專注于技術和工業(yè)應用場景的積累與突破。這種策略不僅體現(xiàn)了中望在技術路徑上的精準定位，也展示了其通過漸進式創(chuàng)新推動整個行業(yè)進步的戰(zhàn)略眼光。

中國的工業(yè)涵蓋了眾多行業(yè)和細分領域，每個特定的應用場景都需要深入?yún)⑴c并精細化打磨相應的軟件平臺。事實上，近年來中國工業(yè)軟件領域已經(jīng)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品。若要進一步推動中國工業(yè)軟件的發(fā)展，需要將這些力量聚合起來，形成更強的合力。

作為推動國內工業(yè)軟件生態(tài)建設的一項重要措施，中望發(fā)起了”中國工業(yè)軟件可持續(xù)創(chuàng)新計劃”旨在通過行業(yè)內的協(xié)同合作，促進工業(yè)軟件領域的持續(xù)創(chuàng)新。今年，中望舉辦的ZWorld全球生態(tài)大會更是邁出了重要一步，向全球合作伙伴發(fā)出邀請，將“工業(yè)軟件可持續(xù)創(chuàng)新計劃“推向全球。中望正在構建完整工業(yè)軟件生態(tài)系統(tǒng)方面做出持續(xù)性努力。

同時，工業(yè)軟件的人才缺口是被持續(xù)關注的問題。工業(yè)軟件本身就是慢賽道、小眾產(chǎn)業(yè)，對于人才的要求又是高素質、復合型，人才之憂始終存在。

近年來，為了補足行業(yè)人才缺口，國內各類舉措相繼出爐。如依托高等院校，設立“工軟”特色軟件學院，培養(yǎng)綜合性研究人才；鼓勵國內科研院所、高校和企業(yè)聯(lián)手，建立實訓基地，供需端共同培養(yǎng)高端人才；打造各應用領域的工業(yè)軟件職業(yè)技校，培養(yǎng)專業(yè)技術人才等。

人才培養(yǎng)是培基固本的工作，作為頭部企業(yè)，既是用人方，也是育人方。從2008年開始，中望布局教育行業(yè)，面向K12教育、職業(yè)院校及本科院校提供教學解決方案，包括軟件產(chǎn)品及應用教材、課程設置、聯(lián)合實驗室等，通過大型賽事以及產(chǎn)學研用多方合作，構建國產(chǎn)工業(yè)軟件人才培養(yǎng)體系，在學生群體建立對國產(chǎn)工業(yè)軟件的民族信心與使用習慣，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鋪路架橋”。

對于基礎軟件和工業(yè)軟件來說，開放是寫在基因里的。

一方面，好軟件是用出來的。工業(yè)軟件的開發(fā)是一個復雜的過程，需要在全球化的背景下進行大規(guī)模的應用和測試。

另一方面，走出去，參與高水平的全球競爭可以“倒逼”企業(yè)苦練內功，加速創(chuàng)新，同時保持清醒，在激烈的市場競爭中立于不敗。

自2004年起，中望軟件開創(chuàng)了中國工業(yè)軟件海外拓展的先河。如今，中望的產(chǎn)品已銷往全球90多個國家和地區(qū)，并在美國、英國、日本、越南、迪拜及墨西哥等地設立了子公司，逐步實現(xiàn)了“業(yè)務國際化—研發(fā)國際化—戰(zhàn)略國際化”的升級。長達20年的全球化經(jīng)驗，從中積累的豐富實戰(zhàn)經(jīng)歷，或能在如今的國際競爭中為其增加籌碼。

整體來看，對于工業(yè)軟件行業(yè)而言，出海已成關鍵一招。尤其對于提前布局這一市場的龍頭公司來說，全球化已經(jīng)成為其可觀的新增長點。數(shù)據(jù)顯示，中望軟件上半年境外收入達8829.92萬元，同比增長29.91%。

值得一提的是，中望正積極加強全球渠道網(wǎng)絡建設，在海外，加深從研發(fā)到銷售的全面布局，深挖不同國家地區(qū)的市場商機；在國內，積極開拓新渠道，強化對渠道合作伙伴的支持和合作，深化“全面下沉本地市場和重點攻關行業(yè)標桿”的業(yè)務分層策略，持續(xù)深耕全國重點省市區(qū)域市場。

從生態(tài)整合、布局教育，到立足全球，中望的持續(xù)深耕無不體現(xiàn)了其長期主義的堅持。這也側面證明，為什么它可以領跑行業(yè)，肩負起國產(chǎn)工業(yè)軟件突出重圍的希望。

尤其是在我國向高質量發(fā)展轉型的關鍵階段，產(chǎn)業(yè)升級正當時，工業(yè)企業(yè)對技術賦能有著強烈而迫切的需求。

在這個背景下，國產(chǎn)工業(yè)軟件是長坡厚雪的典型產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展關系著企業(yè)的數(shù)轉智改進程，進而影響著我國工業(yè)的未來。

對于國產(chǎn)工業(yè)軟件廠商而言，這條路固然挑戰(zhàn)重重，更風光無限。