http://m.casecurityhq.com 2024-05-22 11:14 來源:澎湃新聞
胡成中正在為其創(chuàng)辦四十年、年?duì)I收已超700億元的德力西集團(tuán)開辟新航路。與他長期深耕、競(jìng)爭激烈的國內(nèi)低壓電器市場(chǎng)相比,出海的誘惑和陷阱均顯著放大,嗅覺與警覺缺一不可。
胡成中既為之興奮,也為之審慎。“哪里有市場(chǎng),就考慮去哪里布局。從制造業(yè)的全球化銷售到全球化生產(chǎn),這是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局的需要,也是多方共贏。”他在近日受訪時(shí)對(duì)澎湃新聞表示,德力西近幾年的海外業(yè)務(wù)增長都在30%以上,正在加大全球化布局力度,海外業(yè)務(wù)占比還將逐年提升。“出海的市場(chǎng)空間比較大,需求旺盛,中國制造的口碑和高性價(jià)比是最大優(yōu)勢(shì)。但挑戰(zhàn)也是多方面的,比如地緣政治、監(jiān)管以及政權(quán)更迭等等。近年來比較突出的是所在國家投資審查相關(guān)監(jiān)管審批規(guī)則的不確定性加大。”
瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線
胡成中及其掌舵的德力西對(duì)紅海競(jìng)爭和突出重圍再熟悉不過。
隨著中國電力工業(yè)跨越式發(fā)展,國資、民資、外資企業(yè)曾在高速增長的低壓電器市場(chǎng)三分天下,脫胎于家庭小作坊的民營企業(yè)既要承受來自大企業(yè)的市場(chǎng)傾軋,又得防范外資涌入對(duì)市場(chǎng)的蠶食和兼并吞噬。鏖戰(zhàn)之中,德力西等民營企業(yè)快速壯大,在“腹背受敵”的競(jìng)爭格局下一步步積累市場(chǎng)話語權(quán),將一大批曾經(jīng)的國資、外資競(jìng)爭對(duì)手甩在身后。
現(xiàn)如今,施耐德電氣、德力西、正泰在中國低壓電器市場(chǎng)的外資、合資、內(nèi)資三條跑道上分別領(lǐng)先,“三足鼎立”的市場(chǎng)格局已難以撼動(dòng)。在電氣主業(yè)基礎(chǔ)上,德力西還將業(yè)務(wù)觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導(dǎo)體、鋰電池精密裁切模具等領(lǐng)域。
制造業(yè)新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言,近年來德力西面臨的主要壓力,是國內(nèi)市場(chǎng)需求的低迷,特別是房地產(chǎn)等行業(yè)下行帶來的拖累。除了強(qiáng)化研發(fā)和銷售優(yōu)勢(shì)搶占國內(nèi)市場(chǎng)之外,堅(jiān)定走出去,大力拓展“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)成為必然的選項(xiàng)。
“我們的‘出海’不是為了出去而出去,一定是跟著市場(chǎng)走、跟著需求走。”胡成中對(duì)澎湃新聞直言,德力西并不希望對(duì)此設(shè)置太具體的時(shí)間表和增長指標(biāo),“大方向是確定的,路還是要走一步看一步,謹(jǐn)慎為好。”從出海方向來看,德力西瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線國家,“像中東、巴西、東南亞等地,都是市場(chǎng)前景比較好的區(qū)域。”
不同業(yè)務(wù)上,出海模式有所區(qū)隔。胡成中介紹稱,就電氣主業(yè)來說,德力西一般都是與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)合作,有代理模式,出口產(chǎn)品;在一些營商環(huán)境較好、市場(chǎng)需求較大、資源配套比較好的地區(qū),也會(huì)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資建廠,就近生產(chǎn)、就近銷售。
通過結(jié)伴當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拓展市場(chǎng)空間,也是法國電氣巨頭施耐德電氣在中國市場(chǎng)與德力西“聯(lián)姻”的成功經(jīng)驗(yàn)。
2006年12月,雙方簽署合資框架協(xié)議,以50∶50的比例等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”。一時(shí)間,胡成中被推至風(fēng)口浪尖,質(zhì)疑聲不絕于耳。有人“預(yù)測(cè)”,“先合資、后虧損、再控制”路數(shù)將在德力西上演,初具規(guī)模的國產(chǎn)品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過頭看,合資公司成立17年來,年銷售額增長了十多倍,同時(shí)助推了兩家企業(yè)的發(fā)展壯大。
眼下,中國制造出海價(jià)格優(yōu)勢(shì)是充分市場(chǎng)競(jìng)爭下制造能力強(qiáng)的集中體現(xiàn)。胡成中認(rèn)為,面向新興市場(chǎng),國產(chǎn)電氣品牌物美價(jià)廉,市場(chǎng)接受度更高;面向歐美市場(chǎng),可輸出更高附加值的產(chǎn)品。
德力西旗下的德新科技(603032.SH)直面浩大的鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈出海潮。日韓模具廠長期占據(jù)鋰電池極片裁剪模具市場(chǎng)的主要份額,但近年來國產(chǎn)進(jìn)口替代趨勢(shì)加強(qiáng),德新科技的市場(chǎng)份額提升。胡成中說,對(duì)于此類為其他企業(yè)提供配套的業(yè)務(wù),“那就是客戶去哪里,對(duì)我們有需要,我們就相應(yīng)地去哪里。”
德力西集團(tuán)董事局主席胡成中
堅(jiān)守制造40年,企業(yè)經(jīng)營不能一味貪大
胡成中最初從加入溫州十萬供銷大軍起步,1984年創(chuàng)立求精開關(guān)廠(德力西的前身),把德力西從一個(gè)家庭作坊發(fā)展成擁有五大生產(chǎn)基地、員工近2萬人的大型集團(tuán),產(chǎn)品和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)覆蓋60多個(gè)國家和地區(qū)。2000年左右,德力西開始電氣主業(yè)以外的探索。
但對(duì)于跨界和業(yè)務(wù)多元化,胡成中的態(tài)度較為謹(jǐn)慎。
“不同時(shí)期的所謂風(fēng)口很多,如果這山望著那山高,動(dòng)不動(dòng)就跨界追風(fēng),這樣的企業(yè)很難做優(yōu)、做強(qiáng)、做久。”他說道。
曾風(fēng)靡一時(shí)的業(yè)務(wù)多元化誘人光芒下其實(shí)布滿隱患,一旦高增長放緩、經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)襲來,多元化擴(kuò)張的商業(yè)帝國可能同時(shí)遭受多方?jīng)_擊、加劇失血并由此轟然倒下。“企業(yè)并不是規(guī)模越大越好。”胡成中認(rèn)為,制造業(yè)想做百年老店,需要經(jīng)得起“誘惑”的戰(zhàn)略定力。
他談到,企業(yè)做到一定規(guī)模,進(jìn)行多元探索是自然之舉,行業(yè)有天花板,經(jīng)濟(jì)也有周期性,要分散風(fēng)險(xiǎn)、拓展增長點(diǎn),就需要多元化。“企業(yè)經(jīng)營哪有不冒風(fēng)險(xiǎn)、一帆風(fēng)順的,探索就難免走彎路、交學(xué)費(fèi),像我們也嘗試過汽車零部件、礦業(yè)、LED等業(yè)務(wù),最后都沒做起來。”在做上述嘗試時(shí),德力西始終未動(dòng)搖電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位,“所以新業(yè)務(wù)即便不成功也影響不大,不會(huì)‘傷筋動(dòng)骨’、殃及大本營。”
德力西最終選擇制造業(yè)同心多元的擴(kuò)張模式,近年來圍繞“電”和“高端智造”主線,逐步進(jìn)入軍工電子、半導(dǎo)體、新能源精密制造等領(lǐng)域。胡成中解釋說,做此選擇一是貼近制造業(yè)本色,與主業(yè)能形成協(xié)同,二是符合國家戰(zhàn)略導(dǎo)向,目前實(shí)現(xiàn)了比較好的預(yù)期。
2018年7月,34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過德力西總裁一職,開始全面負(fù)責(zé)集團(tuán)管理,掌舵數(shù)百億資產(chǎn)。“交接班”以后,胡成中“只管”三件事:重大戰(zhàn)略決策、重要人事安排和鞏固擴(kuò)大境內(nèi)外市場(chǎng)。“德力西近年來基本保持年均兩位數(shù)的增長,說明我們的合作效果很好。”企業(yè)大航海時(shí)代,胡成中對(duì)德力西的抗風(fēng)浪能力充滿信心。