成立于2004年的深圳市億維自動化技術(shù)有限公司，在近十年的時間里，一直堅持自主研發(fā)的道路，推出的UniMAT系列PLC，廣泛應(yīng)用于多個行業(yè)，成為國產(chǎn)PLC的一面旗幟。在第十五屆中國國際工業(yè)博覽會上，億維攜眾多新品集中亮相，贏得觀眾極大關(guān)注。借此機會，中華工控網(wǎng)記者與億維銷售總監(jiān)彭孟飛先生進行了一番交流，使我們得以更深入地了解這些新品，以及億維的產(chǎn)業(yè)雄心。

   新品彰顯實力

   從成立之初,億維就確立了專注于PLC核心控制領(lǐng)域的基調(diào),走自主開發(fā)的道路,至今,在通用中型、小型及經(jīng)濟型PLC產(chǎn)品系列方面不斷完善。億維今年陸續(xù)推出的CP341 MODBUS串口通訊擴展模塊、小型經(jīng)濟型PLC系列-UN120系列，重量級的300CPU-CPU314,進一步實現(xiàn)了產(chǎn)品線的拓展，彰顯了億維的深厚技術(shù)能力,以及針對市場需求的靈活應(yīng)對策略。

   “目前全球推出300 CPU的品牌為數(shù)不多，國產(chǎn)品牌更是難覓蹤影，基于這樣的背景，億維針對300 CPU投入了大量的研發(fā)精力， CPU314正是其首款產(chǎn)品。” 彭孟飛介紹道。據(jù)了解，億維的CPU314擁有很多同類產(chǎn)品都沒有的優(yōu)點，比如：內(nèi)置了1M存儲空間，既能做到保密又節(jié)省成本；標配標準的mini USB口，不用再買適配器，既省錢又方便；處理速度是同類產(chǎn)品的一倍；支持1024點數(shù)字量輸入，1024點數(shù)字量輸出；256路模擬量輸入，256路模擬量輸出；操作簡單等等。

深圳市億維自動化技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)彭孟飛

   UN120系列性價比非常高，主要面向OEM行業(yè)，可以根據(jù)客戶的實際需求，提供定制化服務(wù)。而CP341是億維近期推出的非常具有性價比的一個模塊，該模塊可以與各種支持MODBUS通訊和RS485/422自由口通訊的產(chǎn)品進行點對點數(shù)據(jù)交換。彭孟飛表示，與同類產(chǎn)品不同的是，億維的CP341不需要另外加昂貴的硬件狗，且采用DB9串行通訊接口，不用自行焊線，也不用外接24V電源，既便宜又方便。

   不難發(fā)現(xiàn)，縱觀上述幾個新品，有很大的一個共同點就是，產(chǎn)品技術(shù)特點鮮明，但同時保持兼容性、開放性和易用性。而這，凸顯了億維以客戶利益為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展之道。

   立于品,提供5年質(zhì)保

   品質(zhì)是企業(yè)的生命，億維同樣深信，“品質(zhì)是自動化的靈魂”。億維嚴格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理體系，以優(yōu)秀的團隊、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的技術(shù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。從2010年開始，億維對所有客戶承諾，億維的所有產(chǎn)品提供5年的免費保修服務(wù)。這一超長保修時間的背后，反映億維對其產(chǎn)品質(zhì)量的超強信心。

   “只要是我們的產(chǎn)品，半年包換，5年保修，終身維護。這是我們經(jīng)過多年對產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，我們才有這個信心和這個能力給客戶提供這樣的服務(wù)。我們也是目前自動化行業(yè)唯一一家提供5年免費保修的企業(yè)。”

   彭孟飛說：“客戶對我們的這一服務(wù)是非常滿意的，尤其是很多做項目的一些客戶，他們的項目往往在前期做定案、實施、調(diào)試以及驗收階段，差不多要半年到一年時間，等到客戶使用的時候產(chǎn)品已經(jīng)過了差不多一般的質(zhì)保期了。而我們的五年時間，完全在質(zhì)保期之內(nèi)，免除了客戶的后顧之憂。同樣地，我們的系統(tǒng)經(jīng)銷商也可以給客戶提供五年的免費質(zhì)保，這樣他們能更好服務(wù)于他們的客戶。”

   勝于心,打造國產(chǎn)PLC品牌

   在競爭激烈，而且國外品牌占據(jù)了大部分份額的PLC市場，民族品牌要闖出一條自己的道路，不算容易。那億維如何謀求自己的一席之地？彭孟飛表示，億維將堅持“立于品 勝于心”的企業(yè)理念，專注于PLC領(lǐng)域，契合客戶需求，深耕行業(yè)，占據(jù)自己的市場空間。

   “我們一直專注于PLC領(lǐng)域。億維自成立以來就堅持走自主研發(fā)的道路，我們的研發(fā)人員約占公司總?cè)藬?shù)的40%，每年投入的研發(fā)經(jīng)費超過銷售額的15%，并和國內(nèi)的大學(xué)和機構(gòu)建立合作關(guān)系，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，不斷提升技術(shù)研發(fā)水平和核心競爭力。”

   貼近客戶制造需求，深度參與到客戶產(chǎn)品設(shè)計制造過程，是億維獲得客戶信賴的另一策略。

   “客戶提出自己的需求，我們可以從他的產(chǎn)品規(guī)劃到研發(fā)，到測試整個階段跟客戶一起合作，直到這個產(chǎn)品能投入批量的使用。這樣，可以更了解客戶的工藝，并把客戶的工藝轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。這樣的定制開發(fā)，既能滿足客戶需求，又能幫助客戶體現(xiàn)他獨有的技術(shù)。經(jīng)過我們跟很多客戶的接觸，發(fā)現(xiàn)有越來越多的OEM制造商正需要這一點，這就是我們的市場機會。”

   同時，億維針對一些特定行業(yè)，推出專用型控制器，省卻通用PLC的一些功能模塊，強化某些特需功能，開發(fā)新功能模塊，從而切實滿足行業(yè)客戶特別需求，既幫助客戶降低了成本，也為自己深耕行業(yè)開拓了新的市場空間。

   彭孟飛亦坦誠，目前的國產(chǎn)PLC與國際品牌在技術(shù)上還是有一定的差距，但是從長遠來說，他相信國產(chǎn)PLC最終會是中國市場的一股重要力量。“我對國產(chǎn)PLC未來市場是充滿信心的，這條路前途是光明，但道路是曲折的，道路的曲折不是說我們不努力，而是客戶接受的程度需要一個過程。我們一定要耐心堅持我們的理念，在這條路上長期的走下去，把它當(dāng)做一輩子甚至幾輩子人的努力去做這個事情。也希望我們中國的客戶能給我們國產(chǎn)PLC廠家更多機會，我們會用我們的勤奮和品質(zhì)，回報我們的客戶。”