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CMA三十而立:埃夫特搶抓下一個十年的噴涂戰(zhàn)略機遇 | MIR DATABANK

http://m.casecurityhq.com 2024-03-20 09:46 來源:MIR睿工業(yè)

意大利CMA誕生于1994年,專注于噴涂機器人領域,是享譽世界的噴涂機器人品牌。2014年埃夫特收購CMA,填補中國噴涂機器人空白。根據MIR睿工業(yè)數據顯示,埃夫特在中國通用工業(yè)噴涂機器人中以22%的市場份額,排名第一。

第一個十年:品牌的誕生

CMA噴涂機器人邁向國際的轉折點

與很多享譽世界的傳奇品牌一樣,CMA誕生于意大利弗留利-威尼斯·朱利亞大區(qū)一間租來的小倉庫。

CMA三位創(chuàng)始人用遠見、激情與智慧,打造了一個世界級噴涂機器人品牌。

1994年,CMA面向家具制造業(yè)的噴涂機器人樣機研發(fā)成功,用于噴涂桌椅板凳。

當時,CMA工廠規(guī)模還不大,每年的產銷量也很小,且主要銷往本地的家具廠,但是很快便迎來了歷史性的轉機。

1997年,CMA參加意大利米蘭家具展,一位來自遙遠巴西的客戶驚嘆于CMA噴涂機器人前瞻性的設計理念、前沿的技術,當即從米蘭趕到烏迪內,當場給CMA下了14臺噴涂機器人訂單,用于塑料件的噴涂。

這是CMA歷史上一個重要的轉折點。要知道,1997年這一年,CMA噴涂機器人全年產銷都不足14臺,而且主要用于本地企業(yè)噴涂家具。巴西客戶的第一個大訂單,徹底打開了CMA的思路和格局,之后CMA開始陸續(xù)開發(fā)新的產品,布局新的行業(yè),擴大生產規(guī)模,并開始開拓國際市場。

2003年,為了服務德國市場,CMA創(chuàng)立了CMA德國,邁出CMA國際化的重要一步。時至今日,除了意大利,德國仍然是CMA在歐洲最重要的市場之一。

第二個十年

CMA成為全球噴涂機器人市場重要玩家

2004年,創(chuàng)業(yè)十年的CMA已經成長為全球噴涂機器人市場的重要玩家,這一年,CMA發(fā)布了全新品牌VI,全新的品牌Logo,配以象征環(huán)保和生機的綠色品牌色調,將CMA品牌推向一個新的高度。

CMA堅信,Less is more,簡單的東西往往帶給人們更多的享受,一定要開發(fā)簡單易用的編程示教技術,將噴漆工人真正的從惡劣的噴漆環(huán)境中解放出來。正是基于這樣的堅守,簡單易用的拖動示教技術、視覺示教技術、離線編程技術以及VR示教技術相繼誕生了。

第三個十年

埃夫特攜手CMA 正式開啟十年完美姻緣

CMA是獨特而且幸運的,每一個十年都遇見重大機遇。

2014年,CMA機器人在歐洲通用工業(yè)噴涂機器人市場始終處于領先地位,而當時的中國噴涂機器人市場正處于空白期,國產機器人市場占有率比較低。在CMA二十歲生日那一年,埃夫特董事長兼總經理游瑋博士慧眼識珠,邀請CMA加入埃夫特大家庭,正式開啟了埃夫特和CMA一段長達十年的完美姻緣。

同時埃夫特也將CMA先進的噴涂機器人技術和產品國產化,CMA噴涂機器人也成為國內客戶首選噴涂品牌,不僅服務中國,還有泰國、越南、馬來西亞等亞洲國家市場,并逐步開拓巴西等南美國家市場。

創(chuàng)業(yè)維艱,終有所成,如今CMA已在全球60多個國家實現銷售。相比機器人行業(yè)擁有全系列產品線的巨頭們,CMA專注噴涂機器人,堅持做一家小而美、國際一流的世界級噴涂機器人公司。

下一個十年

埃夫特全面升級噴涂機器人戰(zhàn)略 搶抓下一個十年戰(zhàn)略機遇

2024年,CMA成立三十周年,也是CMA加入埃夫特的第十年,更是助力埃夫特攀上噴涂機器人高峰的第十年。

如今的埃夫特已經是全球領先的智能噴涂機器人品牌之一,埃夫特也完成噴涂機器人核心部件和軟件的自主化和國產化,利用先發(fā)優(yōu)勢與核心競爭力,成為了國產機器人中的領軍企業(yè)。

在現在的成就之上,噴涂專家埃夫特仍秉持著“讓噴涂如此簡單”的理念,更進一步實現噴涂機器人的易用性與經濟性,并致力于加強全球市場的開發(fā)。對此埃夫特副總經理曾輝談到未來十年埃夫特噴涂業(yè)務的戰(zhàn)略規(guī)劃:

1.  打造開放合作平臺。在將CMA噴涂機器人國產化和本地化為埃夫特噴涂機器人的第一個十年,雖然CMA機器人在歐洲各個細分市場有眾多應用案例,但為了說服更多中國市場客戶選擇埃夫特噴涂機器人,埃夫特前期也在各個細分市場做了一些系統(tǒng)集成項目,打造示范應用案例。

面向下一個十年,埃夫特將打造一個更加開放的合作平臺,專業(yè)專注做好機器人產品,賦能合作伙伴專注做好機器人應用。在硬件平臺方面,埃夫特將專注噴涂機器人產品本身,進一步豐富噴涂機器人產品家族,進一步提升噴涂機器人性能、功能以及易用性、經濟性,保留系統(tǒng)集成能力的同時,賦能合作伙伴做細分行業(yè)的示范應用和批量推廣應用。

在軟件平臺方面,類似蘋果打造APP Store,授權開發(fā)者基于蘋果iOS開發(fā)應用APP的思路,埃夫特將打造開放性的系統(tǒng)平臺,開放相關接口,授權和賦能細分行業(yè)合作伙伴基于埃夫特機器人開發(fā)細分行業(yè)噴涂工藝軟件包以及易用性軟件,增加合作伙伴銷售埃夫特噴涂機器人的附加值。

2.  提升易用性和經濟性:噴涂機器人市場潛力很大,噴涂機器人也有了一定銷量,但與通用機器人相比,噴涂機器人銷量還不高,主要原因有兩點:一方面編程操作難度大,易用性有待提升。另外一方面,噴涂機器人價格相對較高,經濟性不足。這也是埃夫特下一個十年需要重點解決的問題。

(圖:CMA GR6100-3800)

解決噴涂機器人經濟性問題的關鍵,是復用通用機器人的硬件平臺、軟件平臺和技術平臺,通過通用機器人降本同步解決噴涂機器人降本。“埃夫特建立了機器人大樹模型,搭建可以復用的硬件平臺、軟件平臺和技術平臺,未來埃夫特噴涂機器人可以充分地復用這些平臺,把噴涂機器人成本降下來,從而提升行業(yè)滲透率。”埃夫特噴涂機器人研發(fā)負責人周建輝說。

解決噴涂易用性:CMA深耕噴涂機器人三十年,核心優(yōu)勢之一就是易用性,埃夫特噴涂機器人完美繼承了CMA的核心技術,目前已在多個行業(yè)應用上取得領先優(yōu)勢。

埃夫特噴涂機器人產品負責人徐強提到,埃夫特噴涂機器人核心競爭力主要體現在五個方面:噴涂工藝軟件包、AXPS 視覺系統(tǒng),拖動示教系統(tǒng)、VR系統(tǒng)以及離線編程軟件。

噴涂工藝軟件包,CMA專注噴涂領域近30年,具有眾多細分領域噴涂工藝的集成應用能力,成功應用于多個行業(yè),擁有功能豐富的噴涂專家知識系統(tǒng);

AXPS視覺編程系統(tǒng):埃夫特開發(fā)的視覺免編程AXPS系統(tǒng),采用機器視覺與自主研發(fā)的軌跡生成軟件,自動掃描工件的位置和形狀,通過UI設定自動生成噴涂程序,全程不需要人工進行干預,實現全流程自動噴涂,是目前噴涂領域最快捷的一種噴涂方式;

拖動示教系統(tǒng):埃夫特噴涂機器人采用氣動平衡系統(tǒng)和無線示教手柄,操作者輕便快捷拖動機器人示教和編程,大大降低噴涂機器人操作難度,實現人與機器人的友好互動;

VR示教系統(tǒng):埃夫特開發(fā)的VR系統(tǒng),是通過傳感設備構建虛擬噴房環(huán)境,操作者可脫離機器人,手持噴涂手柄對著工件示教,實現自動生成軌跡。埃夫特的VR技術,每套VR設備可以適配多臺機器人;

離線編程軟件:埃夫特為噴涂機器人開發(fā)的專用離線編程軟件,在軟件中可完整構建機器人真實工作環(huán)境,實現離線程序快速移植到機器人,實現噴涂現場免編程。

埃夫特噴涂機器人真正地做到“讓噴涂如此簡單”。

3.  加強全球化布局。上一個十年,埃夫特主要集中開拓意大利、德國等歐洲市場,以及中國等亞洲市場,下一個十年會強化全球市場的布局。

在歐洲,埃夫特在德國、意大利、法國和波蘭等國家建有子公司,將進一步開發(fā)德國、意大利、法國和波蘭及周邊國家市場,并基于德國、意大利、法國和波蘭本地團隊和合作伙伴,開發(fā)整個歐洲市場。

在亞洲,這十年埃夫特主要在中國做本地化和開發(fā)中國市場。下一個十年,埃夫特基于國內通用工業(yè)領域合作伙伴以及海外合作伙伴,共同開發(fā)東南亞、中亞和西亞市場。

在南美和北美,埃夫特歐洲子公司有成熟的合作伙伴網絡和客戶基礎,將基于本地合作伙伴開發(fā)南美和北美市場。

總的來說,下一個十年,在噴涂業(yè)務上,埃夫特會更加加強國際化,加強開發(fā)全球市場。

4.  強化汽車行業(yè)投入。汽車行業(yè)是噴涂機器人應用皇冠上的明珠,真正占領汽車行業(yè)這個制高點,才能說打透整個噴涂機器人市場。在中國市場,大約80%的噴涂機器人都是應用在汽車行業(yè),其中汽車整車噴涂機器人滲透率相對較高,而汽車零部件中噴涂機器人的滲透率大概只有25%,相對較低,國產機器人占有率也不高,這也意味著汽車市場中蘊藏著巨大的機遇與上升空間,有很大的機會獲得更多的市場份額。

未來在中國市場、歐洲市場,埃夫特將加強在汽車行業(yè)的產品布局、技術布局和應用布局,擴大汽車行業(yè)的市場份額。實際上近幾年來埃夫特已經在前瞻布局和快速落地,同時覆蓋通用工業(yè)、汽車工業(yè)兩大市場。

埃夫特副總經理曾輝最后表示:未來十年,埃夫特將專業(yè)專注做好噴涂機器人產品,打造一個更加開放的噴涂機器人平臺,進一步提升易用性和經濟性,全面開發(fā)全球市場,提升通用工業(yè)市場滲透率和汽車行業(yè)市場占用率,賦能合作伙伴在各個細分市場商業(yè)成功。

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