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攜手融心,戰(zhàn)略共贏|匯川召開代理商大會,共建智能制造新生態(tài)

http://m.casecurityhq.com 2023-03-30 11:46 來源:匯川技術

  近日,以“攜手融心,戰(zhàn)略共贏”為主題的2022-2023年度匯川全國代理商大會在江蘇昆山隆重召開。來自全國各地的近500位代理商齊聚一堂,與匯川技術共商合作新篇章,共建合作新生態(tài),向著數(shù)字匯川、生態(tài)匯川、國際化匯川攜手前行。

  2022年,是匯川技術數(shù)字化和國際化元年,公司業(yè)務向著更高和更廣的方向持續(xù)邁進。2023年,匯川技術即將迎來成立20周年的重要歷史時刻,廿載流光,矢志不渝,渠道伙伴已經(jīng)成為匯川最重要的資源,也是業(yè)務發(fā)展最強勁的動能。大會當天,匯川技術董事長朱興明,通用自動化事業(yè)部總裁周斌,通用自動化事業(yè)部副總裁、匯川書院院長張衛(wèi)江,產(chǎn)品競爭力中心總裁劉宇川,公司變革項目群總監(jiān)唐柱學等領導出席了大會。

  會上,朱總在發(fā)言時表示,匯川20年的發(fā)展歷程,告訴我們,做企業(yè)一是要勇于創(chuàng)新,敢于布局,二是要勇于爭先,這些都離不開代理商伙伴的重要支撐,這也是做強生態(tài)的重要力量。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展,企業(yè)一方面要“專精特新”,另一方面要將多個專精特新的事業(yè)部構建成一個大而強的集團企業(yè),既要企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大,又要保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,這是未來企業(yè)的一種生態(tài)模式,這樣的企業(yè)才能經(jīng)受住新時代的經(jīng)濟大考。

  那么,若要建立良好的生態(tài)模式,就需要廣大代理商深入洞悉匯川未來的發(fā)展路徑和變化。朱總說道,匯川未來會有三大變化。第一,數(shù)字化是未來匯川高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。2025年前,匯川計劃完成兩項數(shù)字化任務,一是向全數(shù)字化運營公司轉型,需要代理商與匯川協(xié)同,根據(jù)客戶的變化、新項目的變化以及競爭對手的變化等,制定出高效敏捷的應對方案,通過數(shù)字化運營,為客戶帶來更佳的服務體驗。二是匯川致力于成為中國智能制造最重要的數(shù)字化賦能者?;诠I(yè)場景的專業(yè)化、多樣化和多變性,匯川推出了數(shù)字化Paas平臺,通過全新的數(shù)字化平臺向整個產(chǎn)業(yè)鏈,以及匯川代理商進行數(shù)字化的全鏈條賦能。

  第二,以逆向思維做強生態(tài)。必須通過做強生態(tài)的方式,來滿足企業(yè)發(fā)展中所需的龐大的人才群體需求,有了這樣的人才群體才能支撐匯川日益增長的客戶群體,只有這樣的客戶群體才能支撐匯川自動化、數(shù)字化業(yè)務做到千億規(guī)模。

  第三,進一步強化國際化的本土化。2022年是匯川全面國際化的元年,基本確定了匯川全面國際化的經(jīng)營框架和戰(zhàn)略框架。匯川以及匯川的代理商一定要以國際化的思維,來滿足客戶在產(chǎn)品、解決方案、技術規(guī)范等方面日益國際化的需求,讓正在國際化的客戶,在全球可以享受到如中國本土般的匯川和匯川生態(tài)服務。

  構建渠道生態(tài),賦能渠道建設

  匯川技術通用自動化事業(yè)部總裁 周斌表示,匯川正在打造匯川生態(tài),這個生態(tài)是以數(shù)據(jù)底座平臺為基石,通過生態(tài)服務平臺和生態(tài)運營平臺,最終達到業(yè)務涌現(xiàn)、人才涌現(xiàn)的價值閉環(huán)。那么如何打造這一生態(tài),就要不斷豐富生態(tài)平臺的核心要素,提升平臺運營能力建設,最終通過引流和分流,實現(xiàn)以產(chǎn)品流、方案流、服務流、知識流、人才流為主體的匯川生態(tài)圈價值流。匯川將在業(yè)務規(guī)劃與目標管理、業(yè)務管理、管理渠道與客戶的匹配性、資源規(guī)劃與管理、優(yōu)化渠道體系結構、做好平臺支撐等六個維度展開工作,做好渠道管理支撐。此外,匯川將不斷為渠道賦能,希望通過未來3~5年時間,讓渠道的能力提升50%。我們也計劃孵化一批過億級的渠道代理商,希望代理商伙伴能積極加入?yún)R川生態(tài)建設,為匯川貢獻更多的智慧和力量。

  分銷是運營法寶,得渠道者得天下

  匯川技術通用自動化事業(yè)部副總裁、匯川書院院長 張衛(wèi)江說道:“過去一年,經(jīng)歷了疫情、外部市場環(huán)境變化等多重考驗,匯川品牌發(fā)生了很大的變化,無論是在品牌價值和影響力,還是在產(chǎn)品競爭力方面,都有顯著提升,這些離不開渠道商與我們攜手同行,更離不開渠道代理體系的變革。優(yōu)化渠道布局,提高引入門檻,不斷強化渠道淘汰機制,都將成為匯川渠道建設的重要策略,渠道CEO訓練營也將作為核心渠道的必備門檻,持續(xù)推進。今年匯川還將重點推廣渠道挖寶圖,從產(chǎn)品維度,做深、做透產(chǎn)品品類,拓展更多市場空間。

  在生態(tài)建設方面,匯川將對渠道體系進行維度升級,并且疊加差異化渠道政策、嚴格準入授權和末位掛靠,加強渠道生態(tài)建設。對于渠道伙伴,匯川也會在產(chǎn)權保護、客戶盤活等方面加強業(yè)務管理,并一進步強化合規(guī)經(jīng)營。多年的發(fā)展經(jīng)驗表明,分銷是運營法寶,得渠道者得天下。未來3~5年,匯川與匯川渠道一定要緊抓國產(chǎn)化、傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)卷以及國家投資項目增多等機會窗口,做強生態(tài)架構,共赴百億榮光。”

  數(shù)字公輔系統(tǒng)助力數(shù)字能源管理

  匯川技術數(shù)字化事業(yè)部總監(jiān) 張璐提到:”在數(shù)字化轉型的過程中,匯川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube數(shù)字化平臺,它可以用工具組建,再去構建各種業(yè)務平臺,在這個平臺上包含數(shù)字能源、數(shù)字工廠、數(shù)字港口、數(shù)字園區(qū)、數(shù)字管理等多項業(yè)務。其中數(shù)字能源場景下,公輔車間的數(shù)字化轉型需求逐漸顯現(xiàn)。在公輔車間中,以空壓機為例,每年耗電量約占全國總發(fā)電量6%~9%,其中有效能耗占比66%,無效能耗占比34%。匯川技術打造的公輔智控產(chǎn)品,為客戶建立可延展的數(shù)據(jù)底座,支撐系統(tǒng)橫向擴展。匯川的客戶——某大型電池制造工廠,通過公輔站節(jié)能數(shù)字化升級,兩年預計年節(jié)能250萬度電。”

  重磅發(fā)布渠道政策和重點新品

  此外,當天的大會還進行了2023年渠道政策發(fā)布以及匯川新產(chǎn)品和重點解決方案發(fā)布等活動。今年匯川將通過渠道政策繼續(xù)營造公平、開放、協(xié)作的渠道文化,激勵渠道伙伴在業(yè)務結構上持續(xù)上頂,在內(nèi)部運營上關注資源投入與經(jīng)營質(zhì)量,實現(xiàn)業(yè)務與能力的雙增長。

  大會上,匯川技術圍繞控制技術、驅(qū)動、電機、機器人、視覺、傳感器、機械傳動、氣動、能源等九大類,向代理商集中發(fā)布了近40款新品。在解決方案方面,重磅發(fā)布了InoQuickpro——面向設備自動化控制的PLC&HMI標準化編程平臺,以及線材類、卷材類、機械手類、智慧物流、汽車裝備、能效類等六大類多重解決方案,匯川致力于與代理商高效協(xié)同,戰(zhàn)略共贏。

  精彩瞬間回顧

  同期舉辦校企合作研討會,探討構建渠道與客戶需求的人才生態(tài)

  本屆匯川全國代理商大會還同期舉辦了“匯川技術&華南渠道——人才生態(tài)聯(lián)盟研討會”,匯川技術高端SBU總裁許鷹泉、生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)李恩澤等領導,華南地區(qū)40余家重點渠道商代表,出席了此次研討會。研討會圍繞智能制造行業(yè)以及渠道人才需求和痛點展開,經(jīng)過一番熱烈地討論,總結出渠道的人才競爭力構建以及客戶需要的人力模型,進而探索出校企生態(tài)合作下的人才供應解決方案,共建人才生態(tài)聯(lián)盟,共拓工控人才成長之道。整場研討會氛圍濃厚,互動頻繁,收到了廣泛好評。

  未來,面對制造業(yè)加速智能化、數(shù)字化轉型升級的新機遇,匯川技術仍將與代理商伙伴們風雨同舟,攜手共進,堅持以客戶為中心,通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務,為客戶創(chuàng)造更多的價值,為中國智能制造貢獻生態(tài)力量。

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