216平米的展臺(tái)，匠心獨(dú)運(yùn)的展臺(tái)造型，配合醒目的標(biāo)志性藍(lán)色——“專業(yè)、簡(jiǎn)約、人性化”這就是第十一屆廣州自動(dòng)化展上E+H給我的第一印象。嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，包羅萬(wàn)象的產(chǎn)品，將Endress+Hauser深厚的專業(yè)底蘊(yùn)表現(xiàn)地淋漓盡致。隨著本次采訪對(duì)象周曉博士的詳細(xì)介紹，我們走進(jìn)了自動(dòng)化儀表的世界。

站在鍍金質(zhì)量流量計(jì)旁的周博士一臉的自信

   自動(dòng)化全方位供應(yīng)商是E+H 2011+戰(zhàn)略的重要任務(wù)，而作為過(guò)程工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)導(dǎo)廠商， Endress+Hauser擁有自動(dòng)化儀表（包括物位、流量、分析、壓力、溫度儀表等）控制系統(tǒng)、資產(chǎn)管理軟件等全線產(chǎn)品。而從1953年以來(lái)，E+H就開(kāi)始生產(chǎn)工業(yè)上所需的物位測(cè)量?jī)x表，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)研究，物位產(chǎn)品的種類和測(cè)量技術(shù)已經(jīng)能夠運(yùn)用于各種工況，也被市場(chǎng)和用戶所青睞。為了幫助用戶獲取最佳的過(guò)程控制結(jié)果，Endress+Hauser開(kāi)發(fā)和制造了各種高技術(shù)水準(zhǔn)的測(cè)量和控制儀表，改善和提高了化工、石油及天然氣、制藥、能源、源水和污水、食品、散料處理、紙漿及造紙、造船和海上運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的過(guò)程效益。

   E+H公司本著為用戶提供"全面的自動(dòng)化解決方案"的精神，繼蘇州流量?jī)x表生產(chǎn)廠之后，2006年Endress+Hauser在蘇州一舉設(shè)立了物位、壓力、溫度、分析產(chǎn)品三大生產(chǎn)廠，體現(xiàn)了E+H對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心!

   通過(guò)展臺(tái)展示的，自誕生之日起就贏得世界贊譽(yù)并斬獲多項(xiàng)國(guó)際金獎(jiǎng)的MEMOSENS非接觸電極，與全新的ControlCare控制系統(tǒng)。還有應(yīng)用于極端工況的電磁流量計(jì)Promag 55S，和全新的壓力產(chǎn)品FMB70、多通道溫度變送器TMT125。都體現(xiàn)了E+H在儀表領(lǐng)域有強(qiáng)大的實(shí)力，在自動(dòng)化全方位服務(wù)上也能給用戶提供完善的解決方案。

   在交談中，周博士不止一次的將獨(dú)山子石化項(xiàng)目，作為實(shí)例講解，而對(duì)于E+H中標(biāo)獨(dú)山子石油化工項(xiàng)目我們也是早有耳聞。

   作為中哈能源合作戰(zhàn)略的重要組成部分，獨(dú)山子項(xiàng)目是中國(guó)石油化工歷史上最大的石油化工工程，也是第一個(gè)全部由中國(guó)投資的大型石化項(xiàng)目。中國(guó)石油天然氣股份有限公司對(duì)此項(xiàng)目總投資人民幣300億元，計(jì)劃2008年建成。當(dāng)時(shí)全球現(xiàn)場(chǎng)儀表市場(chǎng)位居排名前6的國(guó)際企業(yè)均參加了此次競(jìng)標(biāo)，而這其中大當(dāng)然包括了E+H，由于事前充分的準(zhǔn)備對(duì)項(xiàng)目實(shí)況的詳細(xì)分析，E+H是信心十足，最終經(jīng)過(guò)激烈角逐，憑借創(chuàng)新的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、有口皆碑的服務(wù)水平和在石油石化領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)，一舉囊括了伺服、音叉、電磁和渦街等產(chǎn)品。作為一個(gè)長(zhǎng)期的框架合同，從中標(biāo)日起三年之內(nèi)，獨(dú)山子地區(qū)所有上述中標(biāo)產(chǎn)品均將采用E+H產(chǎn)品。獨(dú)山子成為石油化工領(lǐng)域又一個(gè)展示E+H風(fēng)采的舞臺(tái)。

   獨(dú)山子石化新區(qū)煉油部分生產(chǎn)規(guī)模為1000萬(wàn)噸/年，包括新建常減壓蒸餾、延遲焦化等7套工藝裝置,新區(qū)化工部分包括120萬(wàn)噸/年乙烯裝置和下游11套工藝裝置、新區(qū)電廠部分包括3X135MW供熱機(jī)組配5臺(tái)440t/h CFB鍋爐（硫化床鍋爐）以及新區(qū)儲(chǔ)運(yùn)及公用工程部分和部分老廠改造項(xiàng)目。選擇E+H，正是出于對(duì)E+H公司產(chǎn)品在石油石化領(lǐng)域一流儀表供應(yīng)商的信賴。

鍍金質(zhì)量流量計(jì)PROMASS F
既是對(duì)該產(chǎn)品銷售突破10萬(wàn)臺(tái)的一種紀(jì)念，也是Endress+Hauser實(shí)力的象征。

   E+H進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，本地化策略一直在進(jìn)行著。Endress+Hauser（恩德斯豪斯，簡(jiǎn)稱E+H公司）　創(chuàng)建于1953年，世界主要工業(yè)發(fā)展中國(guó)家建立了19個(gè)生產(chǎn)中心，產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系均獲ISO9000認(rèn)證。近年來(lái)，E＋H公司在中國(guó)蘇州投資建立了物位、壓力、流量、水分析、溫度等產(chǎn)品的生產(chǎn)中心；在上海投資建立了“上海恩德斯豪斯自動(dòng)化設(shè)備有限公司”。該公司作為在中國(guó)的銷售服務(wù)中心竭誠(chéng)為用戶提供產(chǎn)品銷售、技術(shù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、備品備件、人員培訓(xùn)等各項(xiàng)服務(wù)。公司在北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、蘭州、天津、濟(jì)南、成都、合肥、武漢、南京、長(zhǎng)沙、南寧等地設(shè)立了辦事處，并在許多地區(qū)設(shè)立了特約代理，以便更好地向中國(guó)的過(guò)程控制領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及先進(jìn)的控制技術(shù)。
   E+H公司銷售中心及下屬各辦事處都設(shè)有客戶服務(wù)部，為用戶就近提供現(xiàn)場(chǎng)安裝、指導(dǎo)及培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、長(zhǎng)期維護(hù)及其他各類培訓(xùn)，使儀表達(dá)到最佳工作狀態(tài)，優(yōu)化過(guò)程控制。E+H客戶服務(wù)部致力于為用戶提供全方位、全天侯的服務(wù)，確保裝置全年正常運(yùn)行。
   E+H公司的工程師們針對(duì)不同的產(chǎn)品不定期地舉辦形式多樣、內(nèi)容豐富的技術(shù)培訓(xùn)，以便準(zhǔn)確及時(shí)地向用戶提供最新的技術(shù)信息，讓用戶掌握現(xiàn)場(chǎng)儀表的使用和維護(hù)。
   2007年3月，上海恩德斯豪斯自動(dòng)化設(shè)備有限公司在中國(guó)廣東省深圳市設(shè)立辦事處，也體現(xiàn)了E+H實(shí)現(xiàn)了本土化戰(zhàn)略的重大突破后的服務(wù)升級(jí)。
   本地化生產(chǎn)使E+H的產(chǎn)品和備件以更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨周期滿足用戶的要求，并且產(chǎn)品的生產(chǎn)組織完全采用母公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，原材料采購(gòu)采用全球統(tǒng)一的方式進(jìn)行。

熱情奔放的提琴手演繹著E+H的激情與活力

   提到2011+戰(zhàn)略，周博士顯得很自豪。E+H在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展十年，現(xiàn)在一周的銷售額，等于10年前一年的銷售額。2011+戰(zhàn)略是集團(tuán)對(duì)未來(lái)的的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，即一年制定E+H五年自后的發(fā)展?，F(xiàn)在的主要方向有兩個(gè)：一是跳出儀表供應(yīng)商的圈子。二是要不斷的加強(qiáng)服務(wù)。作為E+H2011+戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，中國(guó)銷售中心注定要承擔(dān)更大的責(zé)任和迎接更艱巨的挑戰(zhàn)。為此，各PC紛紛在中國(guó)設(shè)廠，加快本土化進(jìn)程，為中國(guó)銷售中心提供更快捷直接的支持?！皾u進(jìn)式的變革，而不是革命式的突變?！边@是E+H的信條之一。秉承這一信條，根據(jù)市場(chǎng)的演變，E+H中國(guó)銷售中心以高度的前瞻性逐步完善著自己的組織架構(gòu)。

   作為世界過(guò)程自動(dòng)化的領(lǐng)導(dǎo)者，E+H集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)銷售中心寄予厚望，而10幾年的光輝業(yè)績(jī)，已經(jīng)使中國(guó)銷售中心成為E+H全球強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略的不可或缺的一環(huán)。如今，在中國(guó)的物位、流量、分析等大多數(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域和眾多行業(yè)領(lǐng)域，E+H都已經(jīng)名列前茅。2006年，在眾多行業(yè)處于調(diào)整期增長(zhǎng)緩慢的環(huán)境中，E+H中國(guó)銷售中心繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了銷售額和市場(chǎng)份額的雙豐收，并在一些全新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。