http://m.casecurityhq.com 2024-06-27 11:04
作為工業(yè)軟件全球翹楚之一,AVEVA劍維軟件致力于激發(fā)工業(yè)創(chuàng)造力,推動(dòng)高質(zhì)量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業(yè)云平臺(tái)和應(yīng)用使企業(yè)能夠利用數(shù)據(jù)的力量,改善與客戶、供應(yīng)商和合作伙伴的協(xié)作。
AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay先生表示,AVEVA劍維軟件通過(guò)為工業(yè)客戶定制軟件,進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。通過(guò)幫助他們將人類(lèi)洞察力與信息技術(shù)和人工智能相結(jié)合,助力團(tuán)隊(duì)能夠高效地進(jìn)行工程設(shè)計(jì)并優(yōu)化運(yùn)營(yíng),推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。AVEVA劍維軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用遍布汽車(chē)、半導(dǎo)體、油氣和發(fā)電等不同工業(yè)領(lǐng)域,足見(jiàn)其軟件魅力四射!
四大基石,應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
Marc Ramsay先生自豪地表示,AVEVA劍維軟件依靠四大基石實(shí)現(xiàn)如上的這些創(chuàng)新與發(fā)展的宏愿。
第一大基石:以可持續(xù)的方式助力終端用戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。這就意味著要促成整個(gè)工業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型。
第二大基石:雄厚技術(shù)。兩年前AVEVA劍維軟件收購(gòu)了OSIsoft,后者帶來(lái)了PI System,使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角,了解工業(yè)終端用戶的不同層次和需求。
第三大基石:工業(yè)智能即服務(wù)。AVEVA劍維軟件有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),既有卓越的平臺(tái),又有大量客戶和裝機(jī)量,能夠讓其合作伙伴充分利用所有數(shù)據(jù)和工業(yè)信息,在協(xié)同增效的過(guò)程中幫助工廠和企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)。對(duì)其合作伙伴而言,這可以為他們帶來(lái)更多全新的商業(yè)模式,在運(yùn)用他們的技能和知識(shí)為客戶提供服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中,也能夠很好地運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)。因此,這種合作伙伴關(guān)系,它不僅存在于AVEVA劍維軟件和客戶之間,也存在于AVEVA 劍維軟件和合作伙伴之間,以及其合作伙伴與其終端客戶之間。
最后一個(gè)基石:在三大基石基礎(chǔ)之上不斷地去開(kāi)發(fā)和發(fā)展新的合作伙伴,從而能夠帶來(lái)新的價(jià)值。
Marc Ramsay先生總結(jié)道:“客戶正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型,我們自己的生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)也同時(shí)在面臨著轉(zhuǎn)型,所以我們必須不斷地去升級(jí)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以及合作伙伴項(xiàng)目。”
擇群而立,構(gòu)建生態(tài)
AVEVA劍維軟件推崇大道至簡(jiǎn),所以合作伙伴項(xiàng)目也是簡(jiǎn)潔明了,分為三個(gè)組成部分。
第一類(lèi)是銷(xiāo)售與支持。
第二類(lèi)集成與服務(wù)。傳統(tǒng)上稱(chēng)為系統(tǒng)集成商或者增值服務(wù)商。這一類(lèi)型的合作伙伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產(chǎn)品,能夠確??蛻粼诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)和落地過(guò)程中使用最佳技術(shù),發(fā)揮AVEVA 劍維軟件在技術(shù)上的專(zhuān)業(yè)和優(yōu)勢(shì)。
第三類(lèi)是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類(lèi)型--解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現(xiàn)在全新的服務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái),為終端客戶創(chuàng)造新的價(jià)值。之所以能夠做到這一點(diǎn),是因?yàn)锳VEVA 劍維軟件擁有非常獨(dú)特的技術(shù)交付方式和能力。為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)解決方案,同時(shí)拓展云端,形成非常安全的數(shù)據(jù)源,在此基礎(chǔ)上服務(wù)于終端客戶,為他們部署新的應(yīng)用,包括像 AI人工智能或者機(jī)器學(xué)習(xí)等應(yīng)用場(chǎng)景。“在中國(guó),AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作伙伴類(lèi)型推向市場(chǎng)的企業(yè),我們對(duì)此感到非常興奮和期待。”
“合作伙伴對(duì)AVEVA劍維軟件的技術(shù)有非常深入的了解,此外對(duì)于這些合作伙伴所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)或者工業(yè)領(lǐng)域也有非常深入的了解,這兩點(diǎn)是我們選擇合作伙伴時(shí)一個(gè)非常重要的考量因素。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求,從而帶來(lái)1+1>2的集成效應(yīng)。一方面他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術(shù),另一方面因?yàn)閷?duì)于終端客戶有充分的了解,可以很好地通過(guò)使用AVEVA劍維軟件的技術(shù)來(lái)提升工業(yè)客戶的效率,乃至整個(gè)工業(yè)流程的效率。
AVEVA劍維軟件以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光選擇與之同行的合作伙伴,許多都有超過(guò)25年的合作歷史。隨著客戶本身和技術(shù)本身不斷發(fā)展,堅(jiān)持價(jià)值觀一致的長(zhǎng)期發(fā)展路線,對(duì)于公司、合作伙伴、以及對(duì)終端用戶而言,三方都能獲益匪淺。
為了持續(xù)性地與合作伙伴進(jìn)行合作,不斷地開(kāi)發(fā)和發(fā)展合作伙伴關(guān)系,AVEVA劍維軟件也有一套完善的合作伙伴認(rèn)證體系。首先,認(rèn)證項(xiàng)目把合作伙伴分成三個(gè)層次,第一層是注冊(cè),第二層是認(rèn)證,第三層是背書(shū)。認(rèn)證項(xiàng)目還分別面向不同行業(yè)。
其次,不斷增加新的技術(shù)訣竅,比如工業(yè)AI虛擬助手。作為虛擬專(zhuān)家,這一工業(yè)人工智能助手簡(jiǎn)化了從分散數(shù)據(jù)集中提取洞見(jiàn),回答復(fù)雜的多階段問(wèn)題的艱巨任務(wù)。工業(yè)團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)直觀的界面利用大語(yǔ)言模型(LLM)和生成式 AI,該界面充分利用了AVEVA劍維軟件在工業(yè)軟件和分析領(lǐng)域超過(guò)50年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
所有體系的最后落實(shí)還是要?dú)w于簡(jiǎn)潔,因?yàn)楹?jiǎn)潔是重頭戲。所以在與合作伙伴合作的過(guò)程中,AVEVA劍維軟件只問(wèn)自己兩個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題:“我如何能為我的客戶,也就是終端用戶帶來(lái)更大的價(jià)值?”“我如何能為我們的合作伙伴帶來(lái)更大的價(jià)值?”相信這兩個(gè)問(wèn)題的答案,能夠促成所做出的所有決策,并且進(jìn)一步發(fā)展合作伙伴項(xiàng)目。
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特殊性,AVEVA劍維軟件做了一些調(diào)整和創(chuàng)新,以適應(yīng)與中國(guó)合作伙伴的合作。例如在全球的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)了中文版社區(qū)(AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區(qū) (avevacommunity.com))。
Marc Ramsay先生欣喜地說(shuō):“我們的合作伙伴,特別是在工業(yè)環(huán)境中的合作伙伴,他們有很多工業(yè)方面的創(chuàng)新和創(chuàng)意來(lái)自于本地市場(chǎng)?,F(xiàn)在令我更加興奮的是如何將中國(guó)帶向世界。我們的云產(chǎn)品和云服務(wù)使中國(guó)合作伙伴能夠開(kāi)發(fā)獨(dú)特的應(yīng)用,并將這些應(yīng)用發(fā)布到全球。他們可以利用中國(guó)在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的知識(shí)和技術(shù),開(kāi)發(fā)面向全球的應(yīng)用。通過(guò)使用我們的技術(shù),他們可以將這些服務(wù)出口到全世界。”
安全第一,重塑未來(lái)
安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨(dú)特的一種能力,視安全如磐石。與此同時(shí)再在上面加上PI System 在安全方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。Marc Ramsay先生相信已經(jīng)把這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嵌入到現(xiàn)有的技術(shù)當(dāng)中,而且這些技術(shù)會(huì)重新塑造未來(lái)。
Marc Ramsay先生強(qiáng)調(diào),“AVEVA劍維軟件始終認(rèn)為,人的安全是第一位的,整個(gè)工藝生產(chǎn)流程的安全也是至關(guān)重要的,這個(gè)是不容忽視的核心點(diǎn)。沒(méi)有終端用戶的許可,沒(méi)有任何一個(gè)信息會(huì)分享到他們的生態(tài)系統(tǒng)之外。。”
PI System在過(guò)去30年到40年的實(shí)踐中一直以非常安全方式來(lái)運(yùn)營(yíng),這就是力證之一同樣,公司把這種方式植入到產(chǎn)品和平臺(tái)當(dāng)中,一方面讓整個(gè)產(chǎn)品變得更加安全,另一方面又允許數(shù)據(jù)能夠在生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中安全地分享。
AVEVA劍維軟件在中國(guó)超過(guò)50%的業(yè)務(wù)來(lái)自合作伙伴業(yè)務(wù),通過(guò)合作伙伴間接地服務(wù)終端用戶。為了支持中國(guó)合作伙伴的增長(zhǎng),AVEVA劍維軟件做出九大獨(dú)特的戰(zhàn)略性投資。包括:賦能、許可證使用 、客戶支持、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)社區(qū)、平臺(tái)、共同營(yíng)銷(xiāo)等等。
這九大投資領(lǐng)域?qū)⑷绾芜M(jìn)一步讓中國(guó)的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)獲益?通過(guò)不斷進(jìn)行投資,AVEVA劍維軟件可以進(jìn)一步與政府的關(guān)注領(lǐng)域取得一致,如雙碳目標(biāo)等。很多來(lái)自國(guó)外的最佳實(shí)踐可以引入到中國(guó),在中國(guó)國(guó)內(nèi)會(huì)看到合作伙伴之間、合作伙伴和客戶之間也有很多最佳實(shí)踐,這些投資也可以促進(jìn)這種類(lèi)型的最佳實(shí)踐分享。
例如,HENN 是空氣和流體系統(tǒng)聯(lián)軸器供應(yīng)商,為汽車(chē)廠商生產(chǎn)關(guān)鍵零件,早期就開(kāi)始擴(kuò)展他們的PI System,以便合作伙伴和更多人員可以獲取更多工廠信息。基于此,他們能夠進(jìn)一步提升汽車(chē)關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)質(zhì)量,例如充電空氣連接器,這是大多數(shù)汽車(chē)必需的關(guān)鍵零部件。通過(guò)應(yīng)用AVEVA劍維軟件的軟件,實(shí)現(xiàn)了整個(gè)制造流程安全可靠可視化,從而顯著提高了最終產(chǎn)品的質(zhì)量。還有一個(gè)例子是泰國(guó)暹羅水泥集團(tuán)化工公司(SCG化工),AVEVA劍維軟件與客戶共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的數(shù)字化平臺(tái)。減少了生產(chǎn)延遲,并提高了整個(gè)供應(yīng)鏈的可靠性,同時(shí)延長(zhǎng)了資產(chǎn)的使用壽命,使SCG化工更加環(huán)保,減少了對(duì)地球環(huán)境的影響。
放眼全球,AVEVA劍維軟件服務(wù)超過(guò)2萬(wàn)名客戶,90%的工業(yè)企業(yè)都在某種程度上使用其產(chǎn)品。Marc Ramsay先生認(rèn)為,半導(dǎo)體開(kāi)發(fā)、電動(dòng)車(chē)電池、一般制造業(yè)、礦業(yè)、發(fā)電,還有新型發(fā)電等領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)的工業(yè)發(fā)展重要性不言而喻。去年9月份,AVEVA劍維軟件在北京建立了一個(gè)中國(guó)客戶體驗(yàn)中心,在技術(shù)實(shí)驗(yàn)室中傾聽(tīng)合作伙伴的反饋,并舉辦了AVEVA劍維軟件合作伙伴峰會(huì)等線上線下的系列活動(dòng),通過(guò)種種舉措進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)工業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展!