聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

本期大咖

魏志瑞

河北恒工精密裝備股份公司

運營總監(jiān)

魏總，您好！感謝您接受我們的采訪！首先請給我們介紹一下恒工。

大家好，我是來自河北恒工精密裝備股份公司的運營總監(jiān)魏志瑞。河北恒工精密裝備股份有限公司作為連續(xù)鑄鐵企業(yè)，專注于流體科技新材料的研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售服務(wù)，產(chǎn)品的銷售和服務(wù)遍布多個地區(qū)，為多個行業(yè)與多家企業(yè)提供了系統(tǒng)的一站式解決方案。未來恒工籌劃投資建設(shè)“流體科技智能制造項目”，為更多的行業(yè)提供金屬材料和機加工一站式服務(wù)方案。致力打造從材料研發(fā)、加工、成品供貨的核心零部件一站式服務(wù)平臺，包括生產(chǎn)基地。最終的公司定位希望可以打造一個專業(yè)的金屬零部件超市。

在去年新冠肺炎疫情肆虐全球的大環(huán)境下，貴司是否完成了2020年的財年目標(biāo)？是什么樣的調(diào)整措施讓貴司在這樣的大環(huán)境下完成了出色的業(yè)績指標(biāo)？具體有哪些業(yè)務(wù)看漲，哪些業(yè)務(wù)有所下滑？

從總體狀況來看，在預(yù)算范疇內(nèi)，恒工整體完成了2020年的工作目標(biāo)。2020年新冠疫情是一個黑天鵝事件，使全球產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)茏瑁?dāng)然恒工也不例外。在企業(yè)受到?jīng)_擊的同時，我司一方面積極響應(yīng)政府號召，加強內(nèi)部管控，有效控制疫情，為之后的復(fù)工打下了良好的基礎(chǔ)。其次，我司果斷調(diào)整運營思路，一方面重視這種貿(mào)易新業(yè)態(tài)的影響，抓住機會加快向線上轉(zhuǎn)型，利用好跨境支付和各種新技術(shù)力量，推動自身轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展跨界，跨平臺營銷方式；一方面趁著疫情出口受阻，大力開發(fā)國內(nèi)市場，緊跟國家的政策，雙循環(huán)，內(nèi)循環(huán)。通過對企業(yè)一系列的調(diào)整和舉措，我司順利完成了業(yè)績指標(biāo)。

整體來說，看漲的部分主要是國內(nèi)的業(yè)務(wù)，尤其是工程機械，包括塑機和一些空壓機行業(yè)。國內(nèi)的制造業(yè)整體還是處于一個上升的狀態(tài)。公司業(yè)務(wù)受阻或者下滑的主要是由于疫情和之前中美貿(mào)易之間的問題對國際市場存在一定影響。國外一些工廠停工，需求量下降，出口業(yè)務(wù)減少，所以我們?nèi)ツ甑某隹跇I(yè)務(wù)確實有一定的下滑?？偟膩碚f，依靠國家對內(nèi)循環(huán)、新基建等方面的紅利政策，我們公司國內(nèi)的其他業(yè)務(wù)還是有30%的增長，整體目標(biāo)沒有受到太大影響。

2020年可謂是具有挑戰(zhàn)的一年，您如何看待疫情因素對基礎(chǔ)零部件行業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響？

我們都知道，世界經(jīng)濟繁榮得益于經(jīng)濟全球化和區(qū)域一體化，而我國在全球產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色。多年來，我國產(chǎn)品和核心零配件高度依賴發(fā)達(dá)市場。由于疫情的沖擊，很多企業(yè)與上下游斷流，使得企業(yè)舉步維艱。所以我司今年加大投資力度，強化人員素質(zhì)，加大對產(chǎn)品質(zhì)量與核心技術(shù)上的提升，不斷完善自己，為很多斷供企業(yè)解決了難題。這一次得益于疫情的影響，我相信，我國基礎(chǔ)零部件行業(yè)必然會有長足的進(jìn)步，并慢慢減少對發(fā)達(dá)市場的依賴。

2021年作為中國“十四五”計劃的開年，在堅持?jǐn)U大內(nèi)需這個戰(zhàn)略的前提下，國家提倡促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，您是怎么看待這個問題的？貴司會對國內(nèi)外市場銷售目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整嗎？

一直以來，恒工不僅僅是國家建設(shè)的參與者，同時也是政府的擁護者。對于國家提出的國內(nèi)國際雙循環(huán)，恒工必然是積極響應(yīng)國家號召。對外，恒工依然會利用線上大數(shù)據(jù)與專業(yè)平臺進(jìn)行推廣，提升恒工品牌的影響力。線下的接洽、設(shè)計圖紙、加工、檢測、包裝清洗、運輸?shù)纫徽臼椒?wù)，使之形成聯(lián)動，提升與客戶合作期間的體驗感。對內(nèi)，恒工一方面將深挖市場，一方面繼續(xù)加大對硬件建設(shè)的投資，著力打造成亞洲最大的機加工生產(chǎn)基地，以滿足國內(nèi)外的用戶需求。

我們目前的銷售目標(biāo)以國內(nèi)市場偏重，同時也依舊會發(fā)展國際市場。依照公司原計劃，在沒有疫情影響的情況下，我們會在歐洲、日韓等地設(shè)立代表處。因為疫情的原因，目前我們公司的銷售重心以國內(nèi)市場為主，但未來還是會以打造國際市場為發(fā)展方向，最終的市場銷售戰(zhàn)略定位可能是國內(nèi)占比35%，國際占比65%。

除了自身業(yè)務(wù)之外，您覺得品牌形象/公司文化對于貴企業(yè)有何影響？

良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費者。恒工在品牌形象的打造上，不單單追求品牌的影響力，同時也追求著“品牌的功能性”，就是與品牌產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)系的特征。從消費和用戶角度講，“品牌的功能性”就是品牌產(chǎn)品或服務(wù)能滿足其功能性需求的能力。對于企業(yè)文化方面，恒工每年都會定期組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，技能競賽，組織線下團建等一系列的企業(yè)文化活動，我認(rèn)為成功的企業(yè)文化是確保企業(yè)生存的必要條件，它能夠使企業(yè)具備自我改進(jìn)的能力，提高企業(yè)的核心競爭力。同時也讓員工產(chǎn)生歸屬感，對價值有共同的認(rèn)識，從而吸引、留住人才，提高了企業(yè)對人才的競爭力。

您對PTC ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？對于今年即將到來的PTC三十周年，您有什么寄語和祝福嗎？

2010年左右，我們第一次接觸和參觀了PTC ASIA展會。從2011年恒工參展PTC ASIA展會到現(xiàn)在，也一起走過了11年的時間，這期間我對PTC ASIA展會的印象非常好，每年展會的新材料、新技術(shù)總是能吸引我的關(guān)注，恒工通過參加PTC ASIA展會對公司捕捉市場信息，了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，宣傳企業(yè)、樹立形象，推進(jìn)我公司的技術(shù)創(chuàng)新，拓寬市場將起到積極的促進(jìn)作用。

PTC ASIA 是恒工緊密的合作伙伴，幾年來感謝PTC ASIA為行業(yè)領(lǐng)域搭建了一個互通的平臺，讓我們的業(yè)內(nèi)人士有機會，有時間進(jìn)行線下的交流與溝通。那么在PTC ASIA 30周年之際，我謹(jǐn)代表所有恒工人獻(xiàn)上對PTC ASIA展會的祝愿：風(fēng)雨同路，攜手前行，祝PTC ASIA展會越辦越好，期盼與PTC ASIA一起走過更多個十年。