http://m.casecurityhq.com 2022-03-14 10:53 來源:OFweek工控網(wǎng)
我國制造業(yè)總量已經(jīng)連續(xù)12年位列全球首位,也是全球唯一擁有全部31個工業(yè)大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的制造業(yè),為我國經(jīng)濟發(fā)展提供了強有力支撐。
雖然我國制造業(yè)在規(guī)模上居全球之首,但依然表現(xiàn)出“大而不強”的特征,使得我國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈中長期處于中低端。為實現(xiàn)我國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,徹底擺脫價廉低質(zhì)的形象,需要不斷推動我國制造業(yè)向中高端邁進。作為數(shù)字化技術(shù)的重要載體,工業(yè)軟件是我國制造業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型、邁向制造強國的重要推動力。
向高端邁進,制造業(yè)呼喚有“靈魂”的工業(yè)軟件
上個月,美云智數(shù)舉辦了“2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會”,500+嘉賓齊聚一堂。
2022美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會
美云智數(shù)CEO余海峰表示,“制造業(yè)轉(zhuǎn)型中高端的關(guān)鍵:一是效率、二是成本、三是時間、四是品質(zhì)、五是用戶體驗。要實現(xiàn)這一目標(biāo)需要借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化技術(shù),而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)真正的內(nèi)核是工業(yè)軟件。”
美云智數(shù)CEO余海峰
然而,如此重要的工業(yè)軟件,在國內(nèi)的運用卻不盡人意:
一方面,核心領(lǐng)域工業(yè)軟件面臨“卡脖子”風(fēng)險,尤其是產(chǎn)品設(shè)計類軟件。余海峰認(rèn)為,一旦被“卡脖子”,制造業(yè)面臨的風(fēng)險非常高,這也是現(xiàn)在國家為什么大力推進工業(yè)軟件國產(chǎn)自主化的原因。
另一方面,數(shù)字化轉(zhuǎn)型下,制造業(yè)需要有“靈魂”的工業(yè)軟件,而目前國內(nèi)還比較欠缺。余海峰表示,工業(yè)軟件要能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán),把設(shè)計仿真、生產(chǎn)制造、采購供應(yīng)鏈、營銷售后等企業(yè)運營各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來;二是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,通過新一代工業(yè)軟件,打通供應(yīng)鏈上下游各節(jié)點企業(yè),實現(xiàn)訂單協(xié)同和信息溝通;最后是賦能制造業(yè)全價值鏈的提升,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是簡單的運用軟件工具,企業(yè)需要綜合思考多個環(huán)節(jié),通過一套方法論和實踐產(chǎn)生最佳效應(yīng)。
“PaaS+SaaS”創(chuàng)新驅(qū)動,夯實企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型底座
作為美的集團成立的專門服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化公司,2020年,美云智數(shù)首次啟動TOP100渠道合作伙伴招募計劃,希望借助生態(tài)渠道伙伴的力量共同服務(wù)我國制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁透露,經(jīng)過一年多的努力,美云智數(shù)在渠道方面取得了多項成績,同時攜手渠道伙伴們將數(shù)字化解決方案從制造業(yè)推向了更多行業(yè),具體而言:
在過去一年多里,美云智數(shù)招募140+渠道核心伙伴,渠道項目合同同比上漲75%,并與渠道伙伴舉辦“走進美的”及各類型市場活動近百場。
同時,美云智數(shù)攜手這140家渠道伙伴,簽約中國南方電網(wǎng)、中國商飛、東北大學(xué)、蘇州大學(xué)、正邦集團、鐵騎力士集團、雙胞胎集團、林氏木業(yè)等重點客戶,觸達超過1000多家的企業(yè)用戶,覆蓋40多個行業(yè)。
面向2022年及未來,美云智數(shù)全新策略升級——致力于成為全球領(lǐng)先的數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的軟件/云服務(wù)供應(yīng)商,以“數(shù)字化落地+數(shù)字工廠建設(shè)”能力為底座,成就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。
在產(chǎn)品方面,首批核心渠道產(chǎn)品亮相!數(shù)字化制造:MES實現(xiàn)設(shè)備自動化、生產(chǎn)透明化、物流智能化、管理移動化、決策數(shù)據(jù)化;數(shù)字化采購供應(yīng)鏈:SRM構(gòu)建數(shù)字化網(wǎng)狀供應(yīng)鏈,服務(wù)美的5000+家生產(chǎn)性材料供應(yīng)商;工業(yè)仿真:MIoT.VC國內(nèi)最早的工業(yè)級數(shù)字化仿真平臺之一,打通數(shù)字孿生平臺,實現(xiàn)虛擬空間和真實物理世界近距離互動;業(yè)權(quán)一體:IDM助推企業(yè)全方位提升權(quán)限管理價值;數(shù)字企劃:星謀云指導(dǎo)產(chǎn)品企劃方向,把企劃問題從“做什么產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成“做哪些產(chǎn)品”。
同時美云智數(shù)通過實施平臺戰(zhàn)略,打造數(shù)字智造和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的操作系統(tǒng),發(fā)揮“云原生、工業(yè)數(shù)智引擎、集成協(xié)同、開放生態(tài)”四大平臺價值,支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的“云化”、“智聯(lián)網(wǎng)化”、“生態(tài)化”。美云智數(shù)研究院院長侯寶存表示,美云智數(shù)推出平臺戰(zhàn)略主要是基于兩方面的原因:
第一、從工業(yè)軟件目前的發(fā)展情況來看,軟件SaaS化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢和共識。出于自身發(fā)展的需求,美云智數(shù)的軟件產(chǎn)品要進行“PaaS+SaaS”的轉(zhuǎn)型,以適應(yīng)未來技術(shù)發(fā)展形勢。
第二、美云智數(shù)通過打造“PaaS+SaaS”即“平臺+應(yīng)用”的新技術(shù)架構(gòu)下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案,能夠把產(chǎn)品進行整合,形成全價值鏈的閉環(huán),實現(xiàn)和渠道、合作伙伴一道創(chuàng)新產(chǎn)品、打造適應(yīng)各行業(yè)的解決方案,確保項目的成功實施。
為了成功推進平臺戰(zhàn)略,更好的服務(wù)合作伙伴和最終客戶,美云智數(shù)不斷打磨和升級產(chǎn)品。侯院長表示,該平臺具備以下幾個特色:
第一、通過厚工業(yè)屬性的PaaS平臺作為載體,將美的集團先進的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,包含各種工業(yè)機理和算法模型對外輸出,服務(wù)于合作伙伴和最終用戶。此外,美云智數(shù)希望通過平臺開放的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu),讓眾多合作伙伴能夠把行業(yè)算法和模型沉淀到PaaS上,包括基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)平臺、移動服務(wù)、AI、數(shù)據(jù)、運營中心等,共同服務(wù)最終客戶。
第二、采用了云原生的技術(shù)底座。該技術(shù)底座具備先進性和開放性,并采用容器技術(shù)、微服務(wù)、持續(xù)交付、DevOps等云原生標(biāo)準(zhǔn)。
第三、平臺側(cè)重于集成和協(xié)同。目前,越來越多企業(yè)希望實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和全價值鏈的拉通,這也是軟件廠商的產(chǎn)品和解決方案亟需解決的難題。美云智數(shù)PaaS平臺通過共性的組件、機理模型以及技術(shù)框架,標(biāo)準(zhǔn)化和開放性的開發(fā)方式,形成平臺集成和協(xié)同能力。
第四、平臺的智能化賦能。美云智數(shù)目前打造了智能訓(xùn)練平臺、模型開發(fā)平臺,希望跟合作伙伴打造平臺的智能化賦能,并借助合作伙伴的行業(yè)經(jīng)驗沉淀,更好地服務(wù)客戶。
“直銷+渠道+生態(tài)”,共研、共創(chuàng)、共贏
在渠道生態(tài)方面,伴隨著定位升級,美云智數(shù)業(yè)務(wù)也從原來的“直銷為主、自服自管”,升級到“直銷+渠道+生態(tài),共研、共創(chuàng)、共贏”。美云智數(shù)渠道生態(tài)總經(jīng)理江寶仁表示,“美云智數(shù)希望打造的是能為客戶創(chuàng)造更多價值的‘真生態(tài)’,而不是互相幫忙賣產(chǎn)品交換客戶資源的‘假生態(tài)’”。升級后的渠道生態(tài),包含從商機探索到交付服務(wù)的全流程價值:
一是商機探索?;诿涝浦菙?shù)核心的競爭力鎖定商機,推廣美云智數(shù)的成功實踐經(jīng)驗。簽單方式、商務(wù)模式靈活,可以伙伴自己簽,也可以由美云智數(shù)簽單并交付;
二是產(chǎn)品代理。美云智數(shù)給予伙伴銷售、授權(quán)、交付、服務(wù)權(quán)力,自身提供賦能和項目的必要支持,涵蓋數(shù)字化制造、數(shù)字化采購供應(yīng)鏈、工業(yè)仿真、業(yè)權(quán)一體、數(shù)字企劃等領(lǐng)域。
三是咨詢機制。美云智數(shù)深耕數(shù)字化規(guī)劃、營銷、研發(fā)、大供應(yīng)鏈、人力資源、精益制造等領(lǐng)域,希望通過與咨詢機構(gòu)的密切合作,來實現(xiàn)咨詢內(nèi)容的互補。
四是生態(tài)合作。通過生態(tài)合作來實現(xiàn)方案融合,從方案互補,到客戶價值的拉通驗證,最后到互融產(chǎn)品的共建,再到銷售、交付閉環(huán)的驗證,最后到整個平臺與商業(yè)標(biāo)桿共建。
五是技術(shù)共創(chuàng)。第一個發(fā)力點在工業(yè)軟件領(lǐng)域;第二個則是在跨系統(tǒng)的互聯(lián)方面,將會對接更為廣泛的上下游系統(tǒng)。
六是交付服務(wù)。其核心解決的就是對客戶服務(wù)多樣性的問題,這方面美云智數(shù)有定制軟件的開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)軟件的交付等多種形式。
美云智數(shù)渠道6大合作方式
“為了保證這六種合作模式,美云智數(shù)內(nèi)部從組織到政策都提供了相應(yīng)保障。”江寶仁透露,美云智數(shù)將原來的組織架構(gòu)調(diào)整為貫穿前中后臺的生態(tài)組織模式,包括前臺專門的渠道生態(tài)賦能團隊,中臺生態(tài)融合部門以及后臺產(chǎn)品研發(fā)及平臺生態(tài)部門。
同時,美云智數(shù)對渠道伙伴的政策支持,更是覆蓋資金、培訓(xùn)、人才等方方面面,這也恰是數(shù)字化時代,渠道伙伴從傳統(tǒng)“搬箱子”模式走向數(shù)字服務(wù)商所需的能力。
工業(yè)軟件的市場規(guī)模值得期待,美云智數(shù)“有界有為”,期望未來與更多合作伙伴一道,在工業(yè)軟件超大的商業(yè)空間里實現(xiàn)“共創(chuàng)共贏”。