協(xié)作機(jī)器人行業(yè)的隱形冠軍向港股IPO發(fā)起了沖刺。

近日，從事協(xié)作機(jī)器人研發(fā)制造的越疆科技向港交所遞交了招股書，其有望成為國(guó)內(nèi)“協(xié)作機(jī)器人第一股”，同時(shí)也有望成為第三家18C上市公司。

深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮告訴時(shí)代周報(bào)記者，協(xié)作機(jī)器人是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中具有廣泛應(yīng)用前景的重要組成部分，尤其在工業(yè)、服務(wù)、特種機(jī)器人領(lǐng)域。與傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人相比，協(xié)作機(jī)器人更注重輕量化、柔性和安全協(xié)作性，能夠在工人旁邊安全工作，實(shí)現(xiàn)人機(jī)共融協(xié)同作業(yè)，這大大提高了生產(chǎn)的靈活性和效率。

根據(jù)招股書顯示，越疆科技由劉培超以及5名其他股東于2015年7月創(chuàng)立。其中，創(chuàng)始人劉培超畢業(yè)于山東大學(xué)，現(xiàn)為越疆科技董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理；截至IPO上市前，劉培超控制越疆科技股東大會(huì)31.08%的投票權(quán)。

越疆科技創(chuàng)始人劉培超 圖源：越疆科技

劉培超是個(gè)地地道道的山東人，據(jù)媒體報(bào)道，剛進(jìn)入校園的劉培超就展現(xiàn)出了驚人商業(yè)才能。大一入學(xué)時(shí)，同學(xué)們需要換新手機(jī)卡，劉培超瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)簽下一家營(yíng)運(yùn)商的總代理，承包了整個(gè)山東大學(xué)的手機(jī)卡分銷，賺了個(gè)盆滿缽滿。

根據(jù)灼識(shí)諮詢報(bào)告，按2023年的出貨量計(jì)，越疆科技在全球協(xié)作機(jī)器人行業(yè)中排名前二，并在中國(guó)所有協(xié)作機(jī)器人公司中排名第一，全球市場(chǎng)份額為13%。

因此，越疆科技還未上市就受到了資本的追捧。截至IPO上市前，越疆科技共完成了8輪融資，吸引了深創(chuàng)投、中車創(chuàng)投、中網(wǎng)投、松禾成長(zhǎng)、前海股權(quán)、中金祺智等創(chuàng)投資本的投資。

在最近一輪的D+輪融資中，越疆科技對(duì)價(jià)每股人民幣為9.81元，籌后估值升至35.31億元。

值得注意的是，越疆科技近三年業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，2021年至2023年年內(nèi)虧損分別達(dá)到4175.6萬(wàn)元、5247.7萬(wàn)元、1.03億元，三年累計(jì)虧損近2億元。

就公司盈利能力及業(yè)務(wù)發(fā)展等問(wèn)題，時(shí)代周報(bào)記者致電并發(fā)送采訪提綱給越疆科技，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

圖源：越疆機(jī)器人微信公眾號(hào)

銷售成本是硬傷？

時(shí)代周報(bào)記者注意到，越疆科技絕大部分收入來(lái)自銷售六軸協(xié)作機(jī)器人及四軸協(xié)作機(jī)器人。

2021年至2023年，越疆科技收入分別為1.74億元、2.41億元、2.87億元；其中，六軸協(xié)作機(jī)器人的收入分別為2595.7萬(wàn)元、1.05億元、1.34億元，占總收入的14.9%、43.5%、46.8%；四軸協(xié)作機(jī)器人的收入分別為1.2億元、1.01億元及9952.3萬(wàn)元，占總收入的68.8%、41.9%及34.7%。按此計(jì)算，來(lái)自協(xié)作機(jī)器人的收入占比合計(jì)超過(guò)八成。

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，越疆科技來(lái)自六軸協(xié)作機(jī)器人的收入逐年快速增長(zhǎng)，而來(lái)自四軸協(xié)作機(jī)器人的收入?yún)s逐年降低。但同時(shí)，六軸協(xié)作機(jī)器人的毛利率普遍低于四軸協(xié)作機(jī)器人。

2021年至2023年，越疆科技六軸協(xié)作機(jī)器人的毛利率分別為44.1%、37.0%及47.2%，而四軸協(xié)作機(jī)器人的毛利率則分別為60.8%、50.4%及54.8%。與此同時(shí)，越疆科技的毛利率也存在較大波動(dòng)，先由2021年的50.5%降至2022年40.8%，再回升至2023年的43.5%，但未恢復(fù)至2021年的毛利率水平。

越疆科技表示，不同產(chǎn)品的毛利率往往不盡相同，不同地域市場(chǎng)的毛利率也不盡相同，隨著未來(lái)推出新的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品、升級(jí)協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品矩陣并調(diào)整市場(chǎng)拓展，各類別的銷售貢獻(xiàn)可能進(jìn)一步波動(dòng)，且不同產(chǎn)品線及市場(chǎng)的毛利率或會(huì)繼續(xù)變動(dòng)，從而可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>

另一邊，越疆科技還表示，公司實(shí)現(xiàn)盈利及可持續(xù)增長(zhǎng)的能力部分取決于對(duì)銷售成本的管控。

2021年至2023年，越疆科技銷售成本分別達(dá)到8623.4萬(wàn)元、1.43億元及1.62億元，分別占收入的49.5%、59.2%及56.5%。其中，服務(wù)器、電機(jī)、控制器、減速器及傳感器等各種模塊部件的原材料成本分別占銷售成本的78.9%、78.6%及76.4%。

此外，時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，除銷售成本外，銷售及分銷開(kāi)支是越疆科技最大的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支出。

2021年至2023年，越疆科技銷售及分銷開(kāi)支分別為6363萬(wàn)元、8927.4萬(wàn)元及1.27億元，分別占收入的36.5%、37%及44.4%。其中，雇員福利開(kāi)支占比過(guò)半，從3906.8萬(wàn)元增長(zhǎng)至6902萬(wàn)元，占銷售及分銷開(kāi)支比從61.4%降至54.2%。

相比之下，越疆科技的研發(fā)開(kāi)支卻不及銷售及分銷開(kāi)支，2021年至2023年分別為4687.3萬(wàn)元、5205.4萬(wàn)元和7052.7萬(wàn)元，分別占收入的26.9%、21.6%和24.6%。同時(shí)，截至2023年期末，公司共有研發(fā)人員124人，占總?cè)藬?shù)的24.12%；而同期的銷售與營(yíng)銷人員達(dá)到163人，占總?cè)藬?shù)的31.71%。

盈利能力仍存挑戰(zhàn)

時(shí)代周報(bào)記者還注意到，盡管越疆科技六軸協(xié)作機(jī)器人的收入逐年快速增長(zhǎng)，但其平均售價(jià)也在逐年下降。

2021年至2023年，越疆科技六軸協(xié)作機(jī)器人平均售價(jià)分別為6.59萬(wàn)元/臺(tái)、6.14萬(wàn)元/臺(tái)、5.66萬(wàn)元/臺(tái)。相較之下，四軸協(xié)作機(jī)器人平均售價(jià)比較穩(wěn)定，2021年至2023年分別為8200元/臺(tái)、8100元/臺(tái)、8400元/臺(tái)。

越疆科技表示，協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品配件通常根據(jù)各客戶的要求連同協(xié)作機(jī)器人一起出售，其配件主要包括視覺(jué)傳感器、力傳感器、電動(dòng)夾爪等模塊化部件等等。不過(guò)，越疆科技在銷售渠道上對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度較高，2021年至2023年，其來(lái)自經(jīng)銷商的收入分別占總收入的74%、66.8%和59.2%。

越疆科技透露，分銷仍是公司銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，經(jīng)銷商的流失、訂單減少均可能會(huì)對(duì)公司獲得客戶、銷量及收入產(chǎn)生不利影響。經(jīng)銷商于重疊市場(chǎng)銷售相同產(chǎn)品可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商之間出現(xiàn)蠶食甚至競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商可能無(wú)法有效管理其存貨水平，也可能無(wú)法追蹤其銷售及存貨水平，這可能導(dǎo)致公司錯(cuò)誤地預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，并可能損害其分銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。

此外，2021年至2023年，越疆科技存貨分別為7090萬(wàn)元、1.32億元、1.42億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為248天、256天、304天。

對(duì)此，越疆科技表示，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相對(duì)較長(zhǎng)，主要是因?yàn)楣旧形葱纬奢^大的業(yè)務(wù)規(guī)模，并備存大量協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品及相關(guān)材料以滿足客戶需求。2021年、2022年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，2023年由于擴(kuò)大產(chǎn)品線及為海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)黾訋?kù)存致存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)一步增加至304天。

盡管市場(chǎng)占有率排名較高，但越疆科技業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)法扭轉(zhuǎn)虧損。越疆科技坦言，公司短期內(nèi)可能繼續(xù)產(chǎn)生虧損凈額，但對(duì)實(shí)現(xiàn)盈利持樂(lè)觀態(tài)度，未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模及提高營(yíng)運(yùn)效率。

對(duì)于越疆科技的盈利能力，張孝榮對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，盡管目前業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，但公司在全球協(xié)作機(jī)器人行業(yè)中排名靠前，市場(chǎng)份額較大，這表明公司具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，越疆科技可以通過(guò)技術(shù)研發(fā)來(lái)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)拓展市場(chǎng)、加強(qiáng)成本控制等措施來(lái)提升盈利能力。

“不過(guò)，越疆科技也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如全程核心技術(shù)能力提升難度較大，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以及國(guó)際市場(chǎng)的不確定性等。此外，協(xié)作機(jī)器人行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但整體市場(chǎng)規(guī)模相較于傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人仍較小，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。”張孝榮補(bǔ)充道。